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互联年代十议
《地产》主编 张文豪/文 2015-1-1 0:00:00

一、 技术是高大上,企业动力却来自人性的“下水道”。陌陌市值高过世纪佳缘十倍,扎克伯格搞脸书为泡妞,双十一双十二靠打折…… 贪欲、情欲、懒惰、窥X癖,都是恶之花。所以,要创新,专家不如黄牛党。

二、 给投行讲故事是对的,讲商业模式却是自欺欺人。马云创业之初,做梦也没想到互联网金融,马化腾曾想将QQ以一百万人民币卖掉。以后,谁再拿着PPT讲互联网企业的商业模式就削谁,不会打错人。

三、微信之下,组织很难,个人很好。是棍们——丝里的精英——的大时代。平台几何级增多,棍将才华直接变现的机会不可限量。但好景不长,竞争激烈,管制在望。

四、如果中介无价值甚或是负价值,去中介化就不可避免。耶稣创基督教对抗犹太教,马丁路德创新教对抗天主教,乔布斯搞ituns让人们自己下载爱听的歌,都是去中介化。你意见大也没用。

五、先人(用户客户)后己。企业要创新,要成长,要变苹果。都没问题,但请听题:你服务的客户是谁?他们的需求你满足没有?你很好地满足没有?你特别好地满足没有?他们自己都没想到或不相信能变成现实的产品,你能做出来并让他们尖叫:“我TMD想要的就是这个!‘吗?客户也是台风,他们跳起来,你才能飞上天。

六、 上一条讲理念,这一条讲实操:倒推倒逼法。先有目标,再看以什么条件可以做到,如果做不到,卡在哪里?二十年前,一定有人想过把照相机、录相机、录音机、音乐播放器和手机做在一个机器里面。在当时说它现实或不现实没有用,倒不如看看到底短板在哪里,材料?芯片?网络?成本?你公司的业务方向和进化路线图不是就有了吗?

七、 互联网是利器,不是暗器。在这个时代,先己后人,己属反动;损人利己,情何以堪?据说有内外勾结将房企宣传推广费以电商名义瓜分者,也有拿着客户的钱,还挖着客户墙角者。这些不光不入潮流,连人流亦难入。

互联网可以帮你化腐朽为神奇,也可以帮你化神奇为腐朽,只在一念之间。慎之。

八、 操完全人类的心,再看看自己。媒体形变而神在。纸媒嘛,小担心不免,大担心不必。有酒学仙,无酒学佛,都死不了。好稿子就像好姑娘,是刚需,更是稀缺资源。以前还协议出让,今后都得招拍挂,价高者得。连稿子都写不好的人,上蹿下跳搞X媒体,弄出满大街充气娃娃干啥呀?

九、 还是媒体,讲点实的。出路何在?1.老套路:把内容做绝。这一条甚至可以帮你保留纸媒形态。比如你的杂志定位是全世界最美最奇的房子,那不买房子的人都会看!慢慢地,LV呀、特斯拉呀、卡地亚呀、香奈尔呀,都想和你放在一起了。2.在细分市场做出“多品类”产品,特别是专业媒体。当你写的案例,被一个正给老板写养老地产报告的策划总监抄了三分之一的时候,当一个企业正要开拓海外市场,而你的圈内人脉能把已经有海外业务的开发商组织起来聊聊的时候,你的新产品模式和新定价模式就呼之欲出了!

十、 互联网是Illusion 还是solution?对没有把产品和服务做到位的企业来说,互联网是热闹的幻象,而不是解决方案。

不谈互联网不开会,不做互联网不转型。将互联网誉之为能帮企业飞上天的台风,或把互联网谶之为企业将死的元凶,都是冲动。参与的结果会是你比没有互联网的年代死得更快。

记住,不是互联网决定了人们的需求,而是人们的需求搭上了互联网的快车。

不是陌陌使人们想起约X,在《诗经》年代人们就辗转反侧,君子好逑了,只不过有了陌陌,约X的对象不再限于“村子里的姑娘叫小芳”了; 没有大众点评网,民也是以食为天,有了大众点评网,人们也不会一天吃六顿饭,只不过不会死了张屠户,就吃带毛猪了。


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