新年伊始，各处开发商宣称，他们的房子依然在“被抢购”。

京城北五环的新盘中国铁建 国际城近期正在排号，多家网站的一则消息提示：这个项目首期推出500多套房源，但现在排号者已有5000多，房与买房者的比例达到1：10.听上去，这与2009年的“年末疯狂”并没什么不同，但是，立刻有网友出来辟谣：“要真排了5000多号，你还来这里做广告？”

记者亲身造访售楼现场，说不上门可罗雀，也决非熙熙攘攘，大约有十几组访客在咨询。一位售楼员表示，想要排号先去中国银行办张卡，存入10万元现金，然后拿着存款凭据过来，“我建议你多办几张卡，现在排号已经接近3000人了，可能机会不大。”售楼员如此建议。

而旁边一位看房人则告诉记者，自己来过售楼处好几趟了，“根本没有那么多人排号”，他估计，满打满算也就1000人，“里头恐怕还有不少开发商的自己人。”

市场转冷：一场新的博弈

2009年年底，“抢房”盛况还历历在目；今年年初，记者的实地探访发现，不少售楼处门庭冷清了许多。“围攻”售楼员的情景，已经很少见到；某些“兵强马壮”的据点，售楼员们看上去无所事事；国贸周边，通向通州、燕郊等远郊楼盘的“看房班车”越来越多了；相应增多的还有天桥上下的广告员，不停地将某个项目的宣传页塞给路人。

市场正在冷却，有数据可以佐证：北京市房地产交易管理网统计数据显示，1月上半月，北京新房签约3471套，分别较去年12月同期下降56.6%，这个数字甚至不比号称 “楼市严冬”的2009年1月更好看。

二手房也是如此，1月上半月，北京二手房住宅成交5248套，比起刚刚过去的2009年12月，同期下跌幅度超过7成；而在2009年1月，上半月共成交5212套二手房，相比基本持平。历史真的又一次重演了。

在其他城市，成交也直线下滑。据世联地产的统计显示，1月4日到10日的一周内，深圳一手房共成交819套，环比下降20.9%.杭州、广州、成都三城市一手房市场成交总量环比下降七成以上，而成都跌幅最大，达到97%之多。

然而，时不同，势亦不同。去年年初，项目们争相打折降价；一年过去，面对同样低迷的市场，房价不仅坚挺，甚至愈涨愈高。

虽然天润 福熙大道的售楼现场只有两三个人，但销售员声称：项目即将新推的两座楼，其中一栋已经“内部认购售罄”，公开销售的只有一栋楼的150套房，而目前排号的就有3000.所以，价格还要上涨，原来承诺的开盘价是17000—18000元/平方米，如今，开盘时间已经数次延后，价格也涨到了19000—22000元/平方米。

同样位于北五环来广营的中铁国际城也是如此，开发商原本告诉购房者，开盘价在15500—17500元/平方米；但在1月10日以后，不少购房者接到开发商的短信，声称价格已经涨到17500—19000元/平方米。回忆去年年底，同区域项目的开盘价仅为14000元—15000元/平米。

最新数据显示，截至2010年1月13日，北京1月已开盘项目达15个，后续计划开盘项目36个。51个开盘项目中已公布开盘价格的有35个楼盘，均价达21919.66元/平方米，相比去年12月份的开盘均价每平方米高出1352.42元，环比上涨6.58%.这是自去年4月以来，房价连续第九个月上涨。

无论哪个售楼处，无论售楼处的生意看起来多么冷清，销售代表的表情都显得高傲而冷淡：“我们项目不差钱”、“我们排号已经有2000人”、“我们项目不会降价”……在不同的地点，记者反复听到这一番同样的表白。

“价涨”VS“量跌”，“捂盘”VS“观望”。一年过去，腰包更加丰厚的开发商与遭受了更多心理折磨的购房者，一场新的博弈已经开始。

观望抬头：二手房开始“调整”

1月16日，深圳龙珠大道，从马路两侧到十字路口，大约百余米的范围内，黑压压站着一大排“黑衣人”。他们齐刷刷举着“十五峰”楼盘名字的招牌，向路过车辆示意；一旦有车辆停下咨询，十几个黑衣人立刻围上前争夺客户，连的士司机也直呼“恐怖”。十五峰销售中心里也是人满为患，但目之所及，大部分都是中介人员，甚至有人戏称“好像中介的高峰论坛”。

这就是西丽区“十五峰”项目进行的“地毯式”推广，项目聘请了包括中原、世联、世华、美联、港置的深圳五大地产代理商，向全市撒开营销大网。在看惯了“抢房”场面后，如此“抢客”的盛况令人颇感耳目一新。

“观望”对市场的压力已经开始显现。从1月4日至17日，北京的一手房成交已经连续三周下滑，新项目入市量明显增多，尤其在1月15日之后，连续3天成交量仅有100多套，迫近历史最低点。

应该说，这一轮观望的理由并不难理解，一方面，岁末年初，决策层频频发出调控信号，从营业税优惠政策的终止，到“国四条”、“国十一条”，再到存款准备金率的提高。“组合拳”力度逐渐趋紧，这造成了置业者的心理波动。记者在北五环某售楼处随机采访了近十名看房人，其中大约有九成人表示：“想等等看”。

一位陈女士认为，房价涨到这个地步，近期继续冲高的可能性已经很小。“国家又出了这么多政策，我觉得总应该有点效果吧？”

北京一手房价还在走高，但在二手房市场，价格的坚冰已有所松动。来自中介的统计显示，1月上半月北京二手房新增需求减少了60%.北京鑫尊地产的一位业务员告诉记者：“现在，一些房主开始催促我们，多带人来看房；大部分房主都表示，价格‘可以谈谈’。而在去年年底，这基本不可能。”

某位购房者一直在关注通州某个楼盘，然而，其开盘价格达到了每平方米1.98万元，无奈之下，这位购房者转战二手房市场，没想到第二天中介公司就给他打电话表示，同区域好几套二手房价格不到14500元，比商品房开盘价低了25%左右，而且“还可以谈”。

而在深圳，“买房送500克黄金，交5万再抵15万房款”等2009年比较罕见的优惠促销活动也重出江湖。

根据地产“百名经理人大调查”的结果，部分一线经理人认为，2010年“观望”、“博弈”将严重影响楼市格局。中金公司直接投资部副总经理滕胜春将“观望”作为2010年的房地产主题词，并且认为，这将导致年内房价小幅下跌。

更多的人认为，如同2009年初一样，这一轮的“观望”将以开发商的胜利结束。中原地产主席施永青对《地产》表示：“市场出现交易量回落的现象，主要是政府政策造成的，一部分投资者开始持观望的态度；但是如果一段时间之后市场上价格不是掉头向下而是继续在高位徘徊的话，投资者又会重新回归。”

“追涨杀跌”，根据这一从来没有改变的投资逻辑，开发商很聪明地利用种种手段加强对购房者的刺激。捂盘、排队、摇号、涨价……制造“稀缺恐慌”与“涨价预期”。与一年前不同，他们现在不缺钱，“扛”的时间可以更长。

甚至许多楼盘还无需等到“扛”的那一天。位于回龙观的首开智慧社，以16500元/平方米的价格开盘，一期迅速售罄，二期的房号已经卖到了4万一个。

在2008年底，人人都相信“房价会大跌”，百年一遇的金融危机到了，开发商的资金链要断了；而在今年，人人都相信“房价依然会涨”，他们的“观望”也许将更加脆弱。