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2009地产群英谱
2010-1-12 10:52:54

如经济学家赵晓所言,2009年本来是中国经济最困难的一年,不料却成了中国房地产“最辉煌”的一年。

而在这“最辉煌”的一年里,IPO和拿地又是两场令人回味无穷的大片。

在冲击资本市场的大片里,有最得意的,也有最失意的,有最惊险的,也有最意外的,甚至还有最蹊跷的……主角们各显其能,为自己的公司挣脱资本的束缚。

而在拿地的大片中,也同样精彩纷呈。我们不仅展示了“地王”得主们的所思所想,而且还挖掘了多位与“地王”瓜葛甚少、游离于视线之外的拿地高人。他们拿地的方式特殊而隐秘,但往往是大手笔,或许,他们才是传说中的大佬。

希望他们的故事能带来借鉴,让我们认识到未来的行业图景。

吴亚军 第一女掌门

吴亚军没有一点想象中的霸气,倒像个邻家大姐,眼神温和地看着你,话语细声细气,聊到开心处,会“咯咯咯”地笑起来。

但这个看似柔弱的女人,内心却有非同常人的坚定。吴亚军常说的一句话是:“我就是做事的。”的确,她不是一个机会主义者。其实龙湖赖以发迹的重庆市,并非兵家上选之地。激烈的竞争、充足的供应和对外幅射力偏弱,导致了重庆市场极低的利润率,逼得企业只能在成本上精打细算,在品质上精益求精。行内公认,在重庆能赚钱的房企,走遍天下都不怕。而吴亚军也正是在重庆埋头苦干了10年,直到产品线和管理制度成熟了,才开启了全国化扩张之旅。

龙湖的产品和服务一直被业界作为标杆。但鲜有人知的是,龙湖有着一个精密的IT管理流程。还是在重庆的时候,吴亚军就着手建立一套标准化的业务流程,为此她找过SAP等全球知名的管理咨询公司,但发现如果买一套现成的IT管控软件回来用,就不得不“削足适履”。后来吴亚军开始琢磨波音公司的管控模式,因为她认为造飞机跟建豪宅一样,都是“小批量、长流程”。

“当时很多同行不理解,觉得有这几百万块钱,应该去‘扎地’(协议拿地)啊,天天在家弄这玩意干啥?”吴亚军回忆说。但现在她感到庆幸,“如果等到全国化了,公司内部形成诸侯割据的利益格局了,再上管理系统搞中央集权那就难了。”

龙湖迄今还是绝无仅有的拒绝上市前私募的房企,一位知名投行人士因此对吴亚军异常不满:“吴亚军这人很傲气,凭着产品做得不错,就不按规矩做,资本市场很难认同,后果会很严重。”但吴亚军始终不为所动,不愿以稀释股权的代价来获得短期融资。

2009年11月11日,龙湖路演结束,在纽约定价。因为之前的内房股连连破发,投行都希望定在7港元以下,但吴亚军“很固执”,她认为这是个态度问题,好公司贱卖,投资者反而可能认为有水分。最终定在了7.07港元,仅比上限少3分钱。事实证明她是对的,挂牌不到半个月时间,股价最高上摸到10港元。龙湖也成为2009年内房股赴港上市最经典的成功案例。

内部员工眼里的吴亚军是个好老板。她的座驾是一辆奥迪A6,而她给高管配的是奥迪Q7、宝马730.更令外人艳羡的是,此次龙湖上市,550名员工收到了吴亚军派发的大红包。根据招股书,龙湖有550名持股员工,他们通过境外信托计划FIT ALL拥有龙湖2.35%的股权,大约为1.175亿股,按照2009年12月11日收盘价9.67港元计算,市值11.36亿港元,平均每个员工约200万港元。并且,赠股产生的所得税,也一并由公司支付。这在房地产界是史无前例的。

许家印 新科首富

年年岁岁首富出,岁岁年年人不同,不过许家印可能是有史以来最传奇的首富。知天命之年还遭遇资本市场和房地产行业双重危机,2009年凭借香港上市一举登顶,盛衰循环反差之大为业界愕然,恐怕连他自己都会唏嘘不已。

恒大地产上市构成中国房企资本市场逐浪潮流中,角色最饱满、情节最曲奇的章节,掌门人许家印是故事的主人公。三年十倍的超常规增长,空前力度地借用上市前私募,经历了中国房地产从烈火烹油、冰河时代、再度井喷的盛衰轮回,中间还几乎殒身于资本市场的风高浪急。

许家印几乎是恒大的全部,他是恒大最活跃的“神经元”,和万科、中海外发展等老牌地产商相比,许家印明了恒大缺乏底蕴,于是他把复杂问题简单化,把所有工作都落实在能迅速见效的环节上。在他眼里,房地产行业没有太多高精尖,他把房地产定义成低成本的土地和标准化扩张的产能。

在许身上,能强烈感受到上世纪五六十年代生人超脱于外的理想和抱负。民营房企长于执行,许更是重奖重罚,将其推向极致。他少有地实现了眼光和细节的结合,很多事情都亲力亲为,拼命三郎的劲头也传导到公司上上下下,这也构成了恒大故事的一部分。

房地产行业一贯是孕育首富的温床,许看似戏剧化的首富履历其实暗合种种必然。碧桂园土地储备模式受到市场极力追捧,在模式克隆运动中,需要找一个强势的领军人,做同样的概念。恒大地产体量庞大,处在资产加速膨胀过程中,而且还没有上市,许家印自然被私募资本挑选出来成为财富的放大器。

许虽然很早进入房地产行业,但他在另一个容易诞生首富的行业——钢铁产业盘桓数年。当他集中全部心力重拾房地产行业,龙头房企大多完成上市进程。为了不被洗牌,他借助外资战略投资人开始演绎极品飞车。

之前,业内几乎所有人都不会相信,他将赢得与“门口的野蛮人”的资本赛跑。2009年11月5日,香港联交所顺利挂牌,所有的质疑一扫而空,大家都向胆识和坚持兼具的许家印怀有深深的赞许。恒大地产也成为中国房地产市场格局落定之前,为数不多的变量。

恒大地产成功IPO,许家印没有被战投的贪婪吞噬,也没有在不可抑止的速度狂飙中滑出跑道。与战投和平分手后,许家印真正主宰恒大地产的全部命运,他也不想维持将吞噬一切的超速增长。恒大地产将走向常态,步入稳健发展的成年。