“杭州52号地块，由16号竞买人绿城房产竞得，成交价291000万元。”主持人话音刚落，现场掌声响起，绿城中国老总宋卫平露出了灿烂的笑容。

这是发生在今年10月10日杭州土地拍卖市场上的一幕。土地拍卖会现场座无虚席，绿城、滨江、西子、昆仑等众多长三角开发商纷纷到场，他们都为了市中心绝版宝地——喜得宝地块而来，但最终只有绿城凭着雄厚实力脱颖而出。宋卫平甚至曾放言，“2.5万元/平方米要拿，3万元/平方米也要拿。”

如此的豪言在绿城今年的拿地行动中体现得淋漓尽致。据统计，绿城中国在今年7月至10月，买地花费已经达210亿元。这些资金不是抵押物业获取的银行贷款，也不是民间高利贷。绿城的激进行为引发各方关注，尤其是对其在高负债率下持续激进拿地的做法表示质疑。最终，绿城公开表态：在绿城新近购买的土地中，有相当一部分是与国企合作共同开发。显然，绿城中国找到了一条为其输送新鲜“血液”的捷径。

绿城模式：拿到地再请国企

曾经在土地市场最激进的民营房企世茂、富力等“在经历了2007年的市场低迷之后，目前都在着力降低资金负债率”，某业内人士分析指出“而绿城依然激进”。

8月7日，无锡原蠡湖2号部分地块被绿城以29亿元竞得，整个过程仅仅持续16分钟，溢价超过80%，刷新无锡新地王。9月3日，绿城以20.05亿元竞得杭州新华集团地块。9月10日，绿城以约6.7亿元竞得杭州田园R21-05地块；同日，绿城以12.42亿元夺得北京通州区新华大街商业金融、办公项目。值得一提的是，通州地块是绿城经过179轮的激烈竞价后得到的。与3.1667亿元的起始价相比，该地块的溢价率达292%，成为近期北京溢价率最高的土地。随后，9月22日，绿城分别以36亿元、25亿元摘得苏州两幅土地，其中一幅土地楼面地价每平方米28057元，刷新了苏州住宅土地公开出让历史的最高纪录。

对于激进拿地，宋卫平曾解释说，公司2010年的销售额目标是400亿-500亿元，2011年的销售额目标是500亿-600亿元，如果土地储备不足，完成这样的目标无异“空想”。

绿城中国发布的10月公司简讯显示，截至9月30日，绿城中国的销售额为358亿元，其中属于集团的权益仅为226亿元。销售额和买地金额相差不大，显然，为了拿到这些土地，绿城走上了“傍大款”的道路。

实际上，绿城拿地背后有国企资金的支持早已不是秘密。据业内消息，葛洲坝、西子电梯、华门集团、钱江集团等企业都是绿城拿地的资金“后盾”。

但是要获得这些资金实力雄厚的国企青睐，也并非易事。据绿城中国行政总裁兼执行董事寿柏年透露，绿城中国一般是在拍下地块以后，再找有意愿合作的国企。“拿到地块以后，国企再一层层开会决定，是否要和绿城中国合作开发。” 寿柏年说道。

国企对于地块和价格有自己的考量标准。早到2006年，葛洲坝集团与绿城中国的合作中，就有这样的小插曲。葛洲坝集团认为绿城中国拍下的钱江地块价格超出计划，决定退出这次合作。

“国民联手”已成趋势

除了绿城中国以外，在今年的土地市场，民营资本与国有资本结合的混血生存模式已成一种发展趋势。在此大背景下，部分民营企业选择与国有资本合作“曲线拿地”。今年9月7日，万科与中粮地产以22亿元的价格联手拿下 “房山区长阳镇（长阳镇起步区1号地）居住、文化娱乐项目用地”，溢价162.6%. 9月28日，万科与中粮地产的合资子公司联手以29.3亿元拿下北京房山区长阳镇起步区5号地。同日，万科集团副总裁肖楠于南京中心大酒店正式与南京交通集团签署战略合作协议。南京万科宣布结盟南京市交通集团，将在土地运作和房地产开发等方面进行合作，合作的首块土地就是南京市老地王——南京市交通集团旗下搁置了两年多的三汊河地块。不久前， 恒盛地产的间接全资附属公司上海鑫泰房地产发展有限公司也于近日与南京交通投资置业有限公司就成立项目公司合作开发南京下关区项目达成合作协议。 而在10月20日刚刚拿下南京“三地王”之一的金基通产，其背后同样有南京交通集团的雄厚资金支持。

业界人士分析，除了共同合作开发项目外，国有资本还有可能通过参股等方式，进一步渗透民营房企，最终成为房地产市场的主流。

事实上，这种国企和民企联合拿地的现象在房地产行业一直存在。2004年冯仑就一边高喊“傍大款”，一边与天津泰达达成了深度合作，万通地产也顺利在天津占得一席之地。时至今日，“傍大款”也是万通地产的发展准则之一。 从与泰达这样的国有大型房企进行合作到目前绿城这种模式——外行国企提供资金，并提供拿地的‘信誉’和便利，可以说行业混血的跨度越来越大。

阶段性发展

阳光100置业集团常务副总裁范小冲认为，这种混血模式可以起到优势互补的作用。“国企有资本实力，房企比如绿城有品牌、专业实力，这样的结合能够更好的促进房企发展。”范小冲说道。但是他同时也指出，尽管现在国企有投资的欲望，但是与国企合作同样存在一定风险。“国企的领导班子要换届，可能每届领导对地产会有不同的理念。”范小冲说道。

范小冲认为，尽管混血发展有诸多好处，但是也要看自己的公司是否适合这样的发展模式。主营业务为房地产的国企，一般会选择自己去拿地；而只希望进入房地产行业“谋利”的国企，也只会选择专业型的民营房企进行合作，所以符合这些国企要求的民企毕竟是少数。

而在上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭看来，非房产行业国企和民企合作拿地进入房地产市场这种现象的增多“只是阶段性的情况，等经济复苏后，应该会慢慢减少”，而且主营业务为房地产的国企依然还是会选择自己拿地。 杨红旭的说法得到了不少开发商的认同。范小冲指出，宏观经济走势是决定这种外行国企和民企合作是否成为发展趋势的主要原因。现在经济正在逐步好转，而房地产则到了高位调整阶段，如果经济好转的趋势持续下去，国企资金不会盲目进入房地产业；如果实体经济发展依然不乐观，意味着这种进入还会持续甚至增多。