过去的一年，中国房地产业迎来了真正意义上的“冬天”。对于一家房地产行业的中型公司，前有全国性地产巨头们的竞争压力，后受快速成长的小型公司超越的挑战，如何在竞争日益激烈的市场当中实现成长？

只有破产的企业没有破产的行业，在这个行业下只要企业做的产品各方面都到位的话，我想还是依然会有市场的，对房地产大的行情判断来讲，我们认为长期向好。

这一判断有三大基石：经济增长、人口红利和城市化进程。人类历史上最大规模的一次城市化浪潮远没有结束，人口红利效应还要持续若干年，中国经济增长的效应还会持续外溢在房地产价格上。支撑中国房地产业发展的一些最基本因素并没有消失。从一个较长的历史纬度来看，中国房地产企业的发展远没有达到其增长边界，看好并投资中国房地产的企业最基本逻辑并没有发生改变。

中国的房地产市场，另一大特点就是它是一个政策性的市场，两三年就会出现一轮波动，比如2008年的“调整”。在这样的市场条件下，“国进民退” 是必然的，这是由于国家执行的宽松货币政策导致的；再有，就是我们管理的链条比较长，国企又先天有投资的冲动和规模的偏好，市场时机和政策时机两个条件都具备了，于是导致了这种必然的结果。

在这样的市场波动之下，我们认为民营企业抗风险的能力比较弱。因此，民营房地产企业应对的策略首先就是避免与国企发生正面冲突，肯定不能跟国企争地王。我们要以“差异化”发挥自己的优势：聚焦特定的资源，发挥自己局部的优势，在突出的局部优势里面有一些突出的优先的领域，然后再细分产品市场。再有就是退到国企不去的二、三线城市。

对于亿城股份而言，我们将战略目标聚焦于“实惠高端”这一细分市场，以客户导向为标准重整公司的各个专业环节，以全员成本运动进一步优化成本关键点的控制。这些看似平凡的动作，只要持续推动就能真正地提升公司的内在价值。

围绕这一目标，2009年，亿城开始谨慎购进优质土地，为2011年、2012年进行项目储备。进入的城市将聚焦北京、天津、苏州、大连等地。地块选择要满足高性价比、高附加值、目标客群充足的区位，项目目标聚焦消费升级类的“实惠高端”，复制西山华府的产品模式。

对于民营地产企业而言，另一条出路就是主动“投降”寻找“招安”。我们最理想的就是找一个国企做背景，在混合所有制下实现共赢，这是我们对这个现象的看法。作为走差异化企业来讲，我们采取的是这种策略。

（本文根据作者在第五届中国地产金融年会上的发言整理而成，未经本人审阅）