金融危机的阴影尚未褪去，国内豪宅市场却显现异样的活力。从北京、上海、深圳到香港，豪宅销售的大幅回暖成为地产市场的一大焦点。

专注开发高端物业的香港新鸿基地产，成了此轮“回暖”的大赢家。在广州，玖珑湖、凯旋门两个“顶级豪宅”一炮走红；而在香港，新鸿基倾力打造的顶级海景豪宅天玺一面市就受到了买家热捧。“天玺从今年2月正式开始销售，到现在，一期的600多套单位已经售出400套左右，均价都在20万港元/平方米以上，目前这个项目已经收回100亿元。”新鸿基地产代理有限公司执行董事雷霆在接受《地产》记者时采访时，对旗下这一“顶级豪宅”的销售状况很是满意。

“通胀预期”的赢家

服务新鸿基集团已30多年的雷霆在香港有“楼神”的美誉，曾负责浅水湾道三号、跑马地礼顿山、宝珊道一号、凯旋门、山顶倚峦等众多地标性豪宅的销售。在他看来，本次金融危机实在是买家出手的千载良机。

雷霆向记者说起这样一段轶事：一位朋友看中了天玺，但又拿不定主意，雷霆直接告诉他：现在不买你一定要后悔的，因为现在的价格正处于低点。“现在，第一批天玺的买家已经获得了不小的升值空间。”雷霆告诉记者，天玺开盘以来，价格已经上调了好几次。他还透露，下半年推出的天玺二期预计提价20%，达到25万港元/平方米。

和内地一样，香港楼市近期表现出来的强势，也受益于市场对通货膨胀的预期。雷霆认为：“国际金融海啸之后，受益最大的就是一些物业的投资。因为担心货币贬值，不少消费者希望进行资产转移。由于对股票、基金等金融工具的担忧，他们选择把资金转化成为物业。”

“近期，一些银行界的朋友也跟我说过，他们有不少客户都想将放在银行的资金拿出来买楼。如果真是这样，香港有6万亿的存款，如果能够有5%的资金转移到楼市，所表现出的购买力就足够强了。”雷霆预计，香港楼市还将保持良好的发展态势。

在雷霆看来，天玺这样的豪宅是保值升值的最佳选择，除了本身的品质、地段、配套等诸多优势之外，关键在于其“高质素的邻居”。天玺旁边，便是环球贸易广场，目前已吸引摩根斯坦利、瑞士瑞信银行和德意志银行等纷纷进驻。

目前，内地买家已经成为香港豪宅的一支重要客源。《地产》从新鸿基方面了解到，天玺项目有将近30%的客户来自内地，“不过其中有些人持有外国护照”，雷霆说。因此，新鸿基也正在拓展内地的推广渠道。“现在我们做的工作还不多，主要是与中介机构合作。”下半年，为配合天玺二期的销售，新鸿基将在内地重点城市做一系列的路演活动，“重点是，我们会选择与银行机构合作，通过他们来介绍一些VIP客户。”同时，“上海的IFC项目在明年落成后，我们会在那里设立一个永久展厅，专门推广香港的高端项目。”

内地营销花团锦簇

在天玺赢得一片喝彩时，新鸿基在内地开发的项目销售形势同样大好。今年５月，号称新鸿基“内地顶级豪宅”的广州玖珑湖别墅单月销售81套，荣获5月广州别墅销售成交面积和成交金额双冠军。6月26日，玖珑湖加推“悦源”组团50套别墅新品，目前认购已超过八成。

7月初，位于广州花都的豪宅公寓“花都凯旋门”开盘。据新鸿基表示，该项目复制了香港凯旋门项目的理念和经典设计，同样得到很多消费者的追捧。

多个项目的热销，使得新鸿基在2009年资金回笼相当顺利。据新鸿基方面表示， 2009财政年度， 新鸿基的业绩目标预订为170亿港元， 目前已完成了90%.雷霆对《地产》记者称，自己对内地楼市的前景非常看好：“内地楼市在经历了一段时间的低迷后，也开始复苏了，这一方面得益于宏观经济增长，带动了楼市的发展；另一方面，则受益于政府的调控政策，为市场的进一步发展提供了动力。虽然相对香港来说，内地的楼价波动较大。但不可否认的是，内地消费者对住房的需求同样很大。”

开发既有项目为先

“未来，新鸿基地产的投资重心伸延至内地市场。”雷霆对这一点非常肯定，“新鸿基在内地的投资额比例将占集团总资产的30%，主要集中在京沪广深四大城市及部分主要的二线城市。”

2007年以前，新鸿基地产在内地的投资如单以土地储备面积计算， 较为落后于长实、恒基等，记者掌握的数据显示，截至2007年3月，新鸿基在内地的土地储备仅约185万平方米可建面积，仅占集团总资产值约一成，而当时李嘉诚旗下已拥有数十个地产项目遍及内地14个城市，土地储备1000多万平方米。但由于新鸿基地产的土地储备主要集中在一线城市及大型地标性项目，项目的投资价值大得多。

而从2007年开始，为配合长远发展策略，新鸿基对于内地投资的态度更为积极。 当年，集团在广州取得3 个项目，在成都则拿下2 个项目，所占楼面面积合共140 万平米；截至2008年12月，新鸿基地产在内地的土地储备达到514万平方米。其中，上海与珠三角占了半壁江山。

根据雷霆的预计，内地项目的“丰收期”将是2010年，“上海的项目会在2010年开始销售，广州猎德项目预计于2010年面市，成都、无锡等地的住宅也将于2010年进入市场。”让雷霆引以为憾的是，北京虽然是新鸿基看好的“重点城市”，但目前除了APM商场（原名新东安市场）之外没有其它项目储备。雷霆直言：“在北京拿地很不容易，但我们会继续把握现时市场环境，在适当时机物色具吸引力的投资项目。”

雷霆续说：“目前，新鸿基地产在内地的重点是做好现有的项目，包括上海的国际金融中心、襄阳路项目、浦东潍坊新村的豪宅项目，以及包括广州玖珑湖在内的其他城市的豪宅项目，这些项目投入了巨大的资金和人力。在这些项目于明后年正式推出市场之后，相信新地在内地的品牌会进一步加强， 未来我们会继续一贯的投资策略，集中在北京、上海、广州及深圳等重点城市，及其他主要城市选择性地发展具潜质及代表性项目，建立优质品牌。”