房地产市场兀自火热着，旺销的风暴并没有如预料般吹散家居建材行业头顶的乌云。

“最起码我们现在还感觉不到，五一期间的销售还可以，是由于二手房的销量提升了，还有奥运会之前积累下的那部分客户，现在刚好装修。大部分是前面的余粮。”北京凯特丽家商贸有限公司总经理李勇接受《地产》采访时表示。

困境未解

五一过后，家居建材行业始终未曾走出低迷的状态。究其原因，李勇认为，虽然房地产市场异常火爆，但真正令家居建材商们关心的，实际上是精装修房、经济适用房与廉租房所占的比例，“政府去采购的话档次很低的。”此外，“消费者今天买房不见得今天装修，也可能明天或者后天才装修，这些都有可能。”

对此，鸣仁别墅装修总经理秦齐也持有相同的观点。由于别墅装修本身的周期性很长，兼之许多业主都不是第一甚至第二居所，因此从设计到施工间的周期至少在三个月以上。“有的业主可能在我们完成设计后就出国了，两年之后才回来装修房子。”

另外一个重要的因素，源自金融危机之后消费者对于装修预算的从紧原则。“金融危机之后大家消费的钱袋子紧了，开始选择相对便宜的东西。”李勇道。

即使在高端客群中，客户的思维方式与消费行为的改变也比较明显，装修投入比例会相对收敛。“金融危机之前，好几个客户都说过，准备把房子好好装修一下，如今都将装修预算打了折扣。”而此前，曾经有位客户在一千万的别墅上投入了一千万的装修费用，“以前都是这种装修心理。”秦齐告诉《地产》记者。

面对依旧低迷的行业形势，以及金融危机的持续影响，业内人士认为家居行业的市场调整在下半年还将继续下去。值得欣慰的是，不少企业并没有选择静观其变，而是已经开始筹划主动出击，靠企业自身的主动调整来促进整个市场的回暖。

德纳展览有限公司北京分公司董事长朱武在接受《地产》采访时谈道：“前几年全国形势一片大好，金融危机之后家居建材行业是僧多粥少，因为企业品牌太多了。如果不主动出击，等着天上掉馅饼，那业绩肯定是差了很多。”

在他看来，关键要看企业如何选择。“有准备的企业和主动出击的企业，他的市场份额与销量，就不会萎缩得太厉害。如果没有应对变化主动出击，坐在店里等客户的话，销量肯定是越来越少。”

朱武认为，家装建材行业还会继续长足发展，“不过洗牌是必然的，每一次洗牌都将带动建材行业的发展。”目前，中国家居建材行业供大于求的特点已经暴露出来。据不完全统计，仅木门一项，全国就有6000-7000个品牌。产品的同质化也在愈发严重。

同时，包括租金及员工费用在内，企业的销售成本也在逐渐增大。“现在来说，只有利润和销量降了，人员工资和租金、物流成本都在往上涨。北居然之家目前每平米的租金月为480元，再加上七七八八的费用，仅店面费用就在520元。每年租金涨得受不了，毕竟我们现在只是一个流通商。”李勇略显无奈。

另外，家居建材行业还面临渠道过多的困扰。“直营、分销、工装、家装、超市、卖场……以及新近增加的网销与会展，”这里面都需要人才，对每一条系统进行梳理与管理，累得半死结果还不见得都会好。“

对此，朱武认为，未来的发展中渠道会越来越多，越来越细化。如何抓住几个渠道来做，是商家要考虑的，“全部抓住一口吃掉是吃不了的。”

错综复杂的行业环境频频来袭，家居建材市场可谓风起云涌，正面临着前所未有的严峻挑战。企业要想实现可持续发展，还需要在很多环节上苦练内功，提升核心竞争力，增强自身抗风险能力。

主动出击

在后经济危机时代，如何形成突破？朱武认为，商场如战场，最重要的是企业主包括商家老板一定要调整思路，蓄意突破。“商家之间也应该彼此学习，一起交流，现在单打独斗的时代已经过去了，抱团合力、主动出击才是以后的营销主旋律。”

李勇已经借此机会开始谋求开辟新出路，将目光锁定在换修市场上。新房市场已经基本饱和了，换修时代即将到来，无论家居卫浴不喜欢了，我可以去买新的回来。而产品会随着潮流更新换代，今年喜欢这样，明年喜欢那样。“

如今，李勇正在为下一步积极打算，新近研究的系统也即将完成。

秦齐则选择在寒冬里练好内功。企业通过去年的内部调整，在今年上半年实现了业绩百分之百的飞跃。“我们口号虽然是‘京城别墅装饰第一家’，但之前我们在许多细节服务方面可能没有做到第一，设计上也不是最强势的。通过去年的整合，目前来讲我们的整个设计团队肯定是行业里最好的。”

目前的鸣仁别墅装饰，不仅拥有曾参与鸟巢、机场三号航站楼等重点项目设计的优秀设计师，与所有传统家装公司不同的是，鸣仁装饰甚至拥有自己的直属工人。将从外包中流失的金额投入到管理方面，虽然管理的复杂程度会加强，但费用并不会随之增加，稳定的工人队伍更大大提升了施工质量与服务水准。

抱团合力

在危机中如何能保持市场的热度，让消费者看到一个有活力的市场，从而提振消费者的信心，这是目前建材家居企业的领导者最应该做的事情。很多建材家居品牌的经销商纷纷表示，2009年将是最困难的一年，很多企业都需要通过自己的实力来度过这关键的一年，同时市场的支持与帮助也是必不可少的。

由中国建筑材料联合物流暨市场分会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第三届北京家居装饰建材博览会秋季展，将于8月28日至30日在北京全国农业展览馆隆重举行。

深受参展商与消费者青睐的北京家博会，规模较春季展时更有突破。本届家博会秋季展共设标准展位1000多个，展览面积2万平方米。据朱武介绍，秋季展将以“抱团合力，逆势超越”为主题，以“引燃消费激情，塑造品牌展会”为宗旨，整合资源共创暖市。

中国木业流通协会地板流通委员会常务副会长高志华表示，在金融危机的寒冬里，企业应学会抱团营销，虽然在同一行业内进行抱团比较困难，但各行业可以进行营销链的联合，如装饰设计、施工、各建材行业、展会以及与协会的合作抱团，可以大大加强企业的竞争力。

家居建材企业热衷于参加北京家博会，因为家博会不仅给消费者提供了更多购买和学习的便利，同时利于家居建材行业企业之间的交流，增强企业亲和力，树立企业形象。

此届家博会将打破厂商以往单独宣传、推广的局面，联合上百家参展企业共同合力出击，形成一个以咨询、销售、公益活动、时尚潮流发布等一系列全方位展销平台，为前来的消费者营造快捷、优质，舒心的一站式服务终端。

同时，家博会还将在原有基础上，为一些商家提供相应的增值服务。“我们会为商家做一些更让利于消费者的推广，特别设置了总裁签售，消费者可以拿到平时拿不到的价格。此外，商家还拿出了今年下半年最流行的款式，在家博会上亮相。”朱武道。