中央别墅区与西山别墅区，早已成为北京顶级别墅集群的两个权势表征。而在2009年的旺销季节里，个性鲜明的两个区域，其项目销售量在4～5月份均实现可喜的“井喷”。

2009年4月10日，被万寿山、玉泉山、香山、清漪园、圆明园、静宜园、静明园、畅春园“三山五园”皇家苑囿环绕的北京御园二期正式接受对外预定，截至5月15日，短短一个月时间销售及预定金额累计超过8亿元人民币，成为西山板块不折不扣的领头羊。

2009年5月，中央别墅区狂销200多栋别墅。“好戏还在后头”，一位研究者说，远洋。LA VIE 作为区域最后一个大面积独栋项目，一旦面市，恐怕会掀起一股“抢购狂潮”。

对于这一点，远洋。LA VIE项目总经理胡宇宙也深信不疑：“销售不会成为任何问题，问题是我们什么时候开盘。”

中央别墅区与西山别墅区，豪宅的“东”与“西”，在火热的销售势头与完美的产品打造中，融为一个整体。

“西山绝版”VS“中央收官”

曾被形容为“西山三百寺，十日遍经行”的西山别墅区，既是皇家园林之所在，又是名胜古迹密集区。而西山自然天成的灵秀、千年沉淀而成的皇族贵气，及深厚的历史文脉，是其吸引消费者的制胜法宝。

众所周知，西山别墅区的土地资源受地域影响，本身就极为稀缺，加之政府保护力度的加大，使区域内的别墅一直以来都是以少胜多，谨慎开发。“北京别墅用地叫停”的政策使京城的别墅开发再次吃紧，西山别墅区更是首当其冲，被视为未来别墅开发的“零区域”，这就使得本就只属于少数人的西山别墅更加奇货可居。

跟随西山别墅区进入绝版阶段的，是已经历了十余年发展的“中央别墅区”。这一区域目前已经没有可供开发的大面积新增土地，而现有别墅存量也正在急剧消化。在不久的将来，中央别墅区的价值将得到更迅猛的提升。

也许正因为这个原因，远洋。LA VIE还未面市，就已经引来高端买家的一致关注和热烈追捧。“这是中央别墅区最后一个占地面积上百万平米的大型高端社区，是纯独栋别墅项目的收官之作，仅仅这两点，已经决定项目无限的升值潜力。” 远洋。LA VIE的一位意向买家说。

“皇家血脉”VS“国际胸怀”

中央别墅区与西山别墅区纵然在市场面上存在诸多相似，在区域自身不断发展的同时，也在形成鲜明的自我风格。从本质而言，这两个区域无论是区位、项目或人群皆具有各自的特点，所谓“东富西贵”之说早已在民间深深根植。

西山别墅板块，素有“皇家板块”的美誉，上风上水、环境绝佳、人文底蕴深厚，历代帝王将相、王公贵族每每游此而忘返，于此圈地筑宅以颐身养性，遂奠定西山作为中国首席皇家别墅区的地位，至今已届千年。

在客群类比上说，西山别墅区凭借地块的自然资源与历史积淀，吸引的更多是具有“香山情结”的财富群体：尤其是具有“红色资本”背景的企事业单位管理层，以及金融、证券业的精英人物。

“高端别墅的买家具有很强的倾向性，喜欢西山板块的人绝不会到东边买房，反过来说也一样，有些人在中央别墅区买多套别墅，却不会去海淀。地理区位决定了别墅的风格和气质，每位买家都会从自身出发选择‘最适合’的。”一位别墅业内人士称。他认为，中央别墅区作为北京最早、最完善的国际化高档居住群落，更多地吸引了具有国际化背景财智人群的目光，“比如跨国企业的高层领导、海归精英人士，以及在华发展的外籍人等。”

在远洋。LA VIE项目售楼处，记者就见到一位峰层人士，在中央别墅区拥有的房产超过4套，其中包括财富公馆、丽宫等豪宅产品，他表示，对于远洋。LA VIE这一项目已经关注良久。

“北京现在没有一个可以令财富人士长久安居下来的别墅产品，因此远洋。LA VIE的意向客户一直在等，有些客户已经等待了两年。”胡宇宙说。

“人文经典”VS“资源富矿”

历经多年的发展和几代产品的更迭与升级，各大豪宅板块最终将光彩夺目的扛鼎之作推向市场，并亲历旺销的辉煌。无论是远洋。LA VIE，或是西山别墅区的经典作品御园与颐和原著，从规划、建筑、设计、服务等各方面，都将成为北京甚至全国高端豪宅市场的新标杆。

在西山板块，颐和原著成为顶级名宅的典范之作，坐落于富含深厚历史文化意义的颐和园旁，以建筑手法的“西技中魂”， 将中国传统官院住宅与当代生活理念完美结合。

剖析颐和原著、北京御园等京西名宅，不难看出，其最大的优势是借力于唯一的土地资源，植根于中国千年历史文脉，力图以建筑呼应历史、承袭传统，从而，产品在华美的建筑与精致的质材之后，更让人惊叹的是其中蕴含的“古典的灵魂”。

相比而言，中央别墅区的产品更为看重的是成熟浓郁的国际化氛围以及宜居的自然景观资源，重视的是居者的感受和享受。远洋。LA VIE就是一个最为经典的案例。

“在中央别墅区里，除了远洋。LA VIE以外，还没有一个项目有这么好的资源。”胡宇宙自豪地说。

中央别墅区的别墅项目，无论是自然景观还是人工景观，绝大多数都以水景为主，水景是该区域别墅的主旋律。占地约131万平米的远洋。LA VIE，生活的主角并非200余套顶级别墅，而是近于广袤的绿地与浩瀚湖泊。社区内拥有40万平米的绿地，亚洲最大的人工湖，绵延5公里的长长水岸线，湖面最宽处可达到100多米。自然人文环境几近无懈可击。

是“西”还是“东”？这或许没有高下之分，仅是个人喜好。不过，记者也从市场分析中得知，别墅的实际功能性和保值增值性，在该轮的市场回暖中成为支撑主力。是否具备城市别墅特征，能否作为第一居所，实现“生活在别墅”，是此轮市场中能否胜出的重要因素。

换句话说，顶级别墅的客户更为“现实”了。以往，社区的中心花园、高档会所也许足以“唬人”，但如今，他们更多地问：我可以得到什么？在整体户型空间尺度之外，主卧是否足以让主人感到“尊贵和私密”？社区的公共景观之外，私家庭院能有几个？多大面积？什么风格？

在胡宇宙看来，客户这种精明是很自然的。豪宅的买家毫无例外是多次置业者，已经拥有了极为丰富的经验；他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求，对一些细节更是特别关注。

“单栋别墅的资源占有量，将成为豪宅的新标准。”胡宇宙如此说。目前，自我“标榜”为“豪宅”的项目非常多，售楼处、会所也都包装得金碧辉煌。但是，它们中的绝大部分都无法做到社区中每栋房子、每类户型品质的均好，而这些是影响客户居住质量的关键环节。

胡宇宙认为，评价顶级别墅的四项标准，按照重要性递减的原则，首先考虑的是总体的环境，第二在位置，第三在价格，第四在产品。“远洋。LA VIE的环境与位置都太好了，因此我们可以把所有的精力集中在产品上。”

于是，呈现在人们眼前的远洋。LA VIE，不仅拥有了大大超过中央别墅区平均水平的土地数量与自然景观，与此同时，更将在单栋产品的资源拥有量方面提升到全新的标准。

“500-600平米的主力户型，花园面积能够达到1200平米，全北京撒开来去找，只有楼王方能与我们进行一番较量。”而远洋。LA VIE的“半岛楼王”，占地在9亩以上……毋庸置疑，远洋。LA VIE将在新豪宅个体资源拥有度的领域，树立起一个难以超越的典范。

倾力打造经典大宅

在西山别墅区，同属南派的全国性开发房企，绿城与龙湖你方唱罢我登场一般制造着旺销奇迹。来自杭州的绿城，坚持人文气质的品质豪宅开发，将北京御园铸为“内外兼修、形神兼备”的精品；而被视为“全球领袖之国宝级私人收藏”的颐和原著，更成为龙湖地产精品住宅的新标杆。

与两家执着于高品质豪宅产品的发展商相比，初次操作顶级别墅的远洋，具备着同样的企业实力与基因，对于产品品质的偏执追求同样令人称赞。

远洋。LA VIE的操盘手胡宇宙，在中央别墅区耕耘了10年，对于顶级别墅的成功条件，他有着常人难以企及的敏锐，“别墅的成功需要众多的先决条件，环境、位置、交通、项目规划、产品品质缺一不可。远洋。LA VIE这种大别墅产品，并不仅仅等于户型大，而是整个别墅的软硬件都要跟得上。”

根据市场反馈，别墅的2个工人房已经不能很好地满足客户需要。因此在远洋。LA VIE，许多别墅都设计了2到4个工人房。同时，楼梯的宽度、高度这些细微的方面，远洋。LA VIE都经过周密的考虑安排。在别墅的设计建造过程中，甚至将阳光、噪音、风等最细微因素纳入考虑范围……

近乎完美主义的苛求，使得连样板间都没推出的远洋。LA VIE已经名满京都。胡宇宙发现，排队等候远洋。LA VIE的超级买家中，有超过13%的客户来自于房地产业内。“其实我真的不想卖给他们。”他笑言。

远洋。LA VIE已令高端客户等待了两年。即使此刻，胡宇宙仍在盘算着第三季度的入市计划是否应该推迟。“目前的成果还是不能让我满意，这个阶段我们追求的，就是100分的产品，是指我的100分。我很难做到你心中的100分，那我的100分怎么来定呢，起码我要让客户不怎么能挑出毛病来。”

作为远洋地产打造的第一个别墅项目，远洋。LA VIE在问世之初已将天时地利人和种种利好因素纳入囊中。远洋地产十余年的厚积薄发，加之项目本身的地理位置、资源与规划设计，助力远洋。LA VIE成为中央别墅区不可复制的尊享。同时，也间接证明了远洋地产在急速上升通道中爆发出的巨大潜力。