链接：关于陈炜2003 年清华MBA 毕业，在科宝。 博洛尼家居装饰集团担任总裁助理，历任大客户业务部总监，法尼尼家居中心总经理，现任博洛尼旗舰装饰装修工程（北京）有限公司总经理。

基于对行业的深刻洞悉与探索，带领博洛尼整体精装团队，研发出一体化集成式整体精装解决方案，赋予品牌全新定位——整体精装总包商，与多家地产龙头企业如万科、中新、远洋、阳光100 等达成战略合作意向，致力于跨越家居行业和地产行业的新一轮城市居所空间革命。

清华MBA 毕业后的6 年里，陈炜的许多同学都换了工作，有人甚至一年换了两三家。陈炜却一直深潜在精装修的世界，并最终带领博洛尼整体精装引爆了跨越家居与地产行业的城市居所空间革命。

精装轨迹

任何一个人都不能先知先觉。从橱柜开始，而后产品事业部、而后多元产品研发， 从事了一系列的相关工作后，陈炜对装修里面调用的产品就比较了解了。2006 年的时候，他开始负责生活方式部（博洛尼的家装部门），真正接触到了从设计施工到配套产品以及配饰，家装的整个流程。

“后来我突然发现一个道理，做了这么多工作，实际上都是在为我之后做整体精装做准备。”在与开发商的长期沟通中，陈炜发现家装中存在的难点开发商一样会碰到。“以我们手里掌握的资源，最有可能去解决开发商的困难。通过专业公司之间的磨合，通过标准的工期合作，现场批量化实施的工程管理，能够解决开发商在精装修方面的需求。

内外因的共同作用下，他在2007 年底对集团董事会提出了整体精装的商业模式，这也是整体精装概念在国内被首次提出。于是在经济危机笼罩下的2008年， 博洛尼整体精装业绩的增长率是100%.

现在，陈炜刚刚做完博洛尼整体精装新三年的系统业务规划，为公司制定了目标和发展方向。

“我们在市场策略中是有一点可以共享的，今年还是继续推战略合作伙伴的业务模式，目前已经和几个大开发商形成战略合作伙伴关系，马上还会同一个知名地产企业做战略合作发布。”

在陈炜看来，所谓战略合作，是双方把各自的资源最大优化，从而形成双赢的局面。 “跟这么多开发商做战略合作，我们尝到了甜头，开发商也尝到了甜头。我们以前只是买卖关系，大量时间浪费在讨价还价上， 大家互拼底线，最后差不多忍一忍就成交了。这个其实很痛苦，没有真正发挥出成本优化的真正含义。”

战略合作的最优情况，是大家在研发标准和产品标准层面进行充分探讨，结合博洛尼对市场的了解和来自零售市场的真实反馈，加上开发商对客户的了解和调研情况，制定精装方案后形成的标准化产品，优势十分明显。

博洛尼与万科的合作，正是此类模式。“在这个合作过程当中，我们大量的家装和零售的经验就运用起来了。”博洛尼每年在全国做数万个客户的家装，很清楚目标客户人群的预算和投资比例，还能够与开发商共同研发许多新的材料和工艺。

“我用我的模数去降低成本和提高出材率，这样的合作既能达到设计效果又能满足成本控制要求，还能增加很多的销售亮点。”

这个行业里，从未有人为精装行业的发展做过标准化的总结和归纳。依照陈炜的个人经验与体会，精装的未来一定会走过行业发展三步曲，并且，三种状态将在很长的时间内始终并存。

首先是由开发商来做全程主导，这大精力，其中还不可避免地出现系统误差。改进后的第二种状态，开发商将工作按系统分类后总包给整体供应商，有效缩减了管理的难度。

未来精装修的最终状态，开发商作为资源整合平台，只会找一家企业作为总包方，将施工中所有配套产品全部整合到位，安排好工期和工序即可。

“ 随着精装行业发展规模的逐渐壮大，专业程度越来越高，这样的公司会慢慢呈现出来，博洛尼肯定是其中的一家。”陈炜自信满满。

2009：成本+ 专业

在陈炜眼中，精装行业在2009 年的主题语是“成本+ 专业”。

据来自开发商的反馈博洛尼发现，之前房地产市场面表现良好，效率与利润自然也不会差，开发商对于精装修更多是粗线条管理，只要能够把这个效果堆砌起来就可以了。如今既有市场压力又有行业竞争，谁能在最优成本下展现出最好的效果，就变成开发商的当务之急。

“大的开发商团队作战是如此，二线城市中等规模的开发商老板直接操刀控制，也是反映的这种趋势。”陈炜在与开发商的沟通合作中得到了这样的反馈，于是博洛尼就着手开发了更多高性价比的产品。“真正优秀的管理经验和模式全部都来自实践的市场，来自一线的信息是最真实、最能代表趋势的。”

“第二个主题语，是专业。”陈炜说。

三年前精装修还没有形成规模，不能称为一个行业，更多是开发商无知无觉的行为。“开发商只想跟别人不一样，操作思路都很简单，我就找好的品牌，用品牌堆砌出来。跟客户的交流也特别简单，用高端的进口品牌，代表高品质奢华的象征。”

今天光有品牌和材质还不够，还要加入人性化考虑，“越来越多开发商找我们做设计，往往会更多把目标人群的消费习惯转变成设计理念来体现。”去年博洛尼开发出来的一款玄关柜产品，就能够满足60 多种不同的功能。

“在功能应用这方面，开发商与供应商能够为客户考虑的非常细，超出了他自己的需求和安排，这个是能打动他的。”

而谈起如何赋予博洛尼这样的企业定位，陈炜说，应该是房地产行业里优秀的供应商，根据市场需求和开发商需求调整方向。“我们现在判断开发商对成本要求比较高，就做更多高性价比的东西； 我们判断住宅产业化是未来方向，就会投入资源来做配合和开发。未来趋势是什么，我们就提供什么，我们是间接通过满足开发商需求，来为最终客户提供更多性价比优的超值服务。”

在商业竞争方面，博洛尼始终坚持研发和创新是企业的生命线。每一个成熟的企业，一般都会在技术创新层面预留两到三年的技术储备，如此才能满足未来市场竞争的需求。博洛尼一直以创新设计与技术引领市场，“我们也做了很多的储备工作，今年六七月份还会有新的概念出来。”

未来，陈炜与博洛尼正致力于推动工厂化装修的发展。“目前的精装，更多是依靠简单的资源累加，与大量的人力成本累加去完成。博洛尼投入资源和研发力量去做的事情，是如何把一个现场作业的装修变成一个工厂化的装修，产业工人只需要完成现场组装，质量更易控制。”

“谁能把握了这项技术内涵并迅速形成规模化和成本化优势，毫无疑问就成为是领头羊了。”

一个人或一个企业的成功，在专注于某一件事，所有的工作和准备都围绕这件事来完成。未来的20 年，陈炜将与博洛尼整体精装团队一起，始终关注并推动精装修住宅的产业发展。