直到走进青岛市秦岭路15号的海尔地产总部，疑惑一直都还在：这位被称为地产界“思想者”的人是否能准时出现。但是，推开董事长办公室的门，卢铿早已在里面等候。一句玩笑似的问候“你迟到了！”消除了所有紧张与不适。

这可能是卢铿挂帅海尔地产两年来最为清闲的日子。金融危机的阴影在门外徘徊，房地产市场遭受重创，海尔地产10个项目亦停工大半；但对于楼市严冬，卢铿仍旧表示乐观—如何在淡市下寻找未来的业绩增长点，是卢铿最关心的事情。

“不猫冬，有所作为，”手握400万平米土地储备的卢铿思路清晰：“该保的保，该停的停，该缓的缓，该改的改，该进的进。”这个刚刚度过59岁生日的职业经理人，依然保持着旺盛的创业激情，他说，希望带领海尔地产在5年内跻身中国房地产行业第一军团。

地产反哺海尔主业

当年海尔集团董事长张瑞敏对媒体发过狠话：“我们不做地产！”数年过后，物是人非，家电业利润薄如刀片，而世界500强的榜单上，仍没有海尔的名字。

羡慕海信、红豆进军地产业取得的成功，海尔也终于在2002年一头扎进了利润丰厚的房地产业。不过，在一定程度上，是卢铿将海尔地产加速推到台前。

2007年10月，接受张瑞敏的召唤，卢铿举家迁来青岛，并与海尔地产签了一纸长达8年的合同。

在他上任之前，海尔地产的形象与举动鲜见于媒体，地产业务在整个集团中，亦处于尴尬的地位。卢铿挂帅之后，海尔地产开始以相对高调的方式对外界亮相，以扩大市场认知。

不过郎咸平对于海尔的评价却振聋发聩：“海尔筹集资金自己去干房地产，很多媒体评论说是海尔的新战略，我说不对，那是海尔的本业干不下去了。”

对于郎咸平的批评，卢铿有自己的回应：“制造业与房地产业的模式不一样，海尔做地产之后，也丝毫没有放弃制造业。制造业要求快中转，但利润率低，要靠量来保证利润额；房地产的周转比较慢，但利润率相对更高，能反哺海尔主业的发展。如果海尔能够把品牌、土地、金融和技术产品等资源整合起来，实现整个产业链的精耕细作，有何不可？”

海尔的资源整合平台

海尔地产正力图依托集团的资源优势，成为海尔集团资源整合平台之一，走出一条不同寻常、对中国地产业做出有益探索的海尔模式。

“海尔在全国有近10个工业园，这些工业园待开发的土地目前不在少数，加之海尔在重庆、武汉等地都有良好的政府关系，如果不做地产项目，资源就不会得到有效利用。”卢铿表示。与此同时，海尔集团还有强大的金融系统给地产业务提供资金支持，“海尔的金融系统自成一体，包括银行、证券公司、保险公司、财务公司、投资公司和两家上市公司——其中一个在香港上市，一个在A股上市，这样的金融资源是其他地产公司不具备的。”

此外，海尔出产包括家电、家居、橱柜在内的众多产品，都可以跟房地产精装修结合起来，形成竞争对手无法比拟的产业化优势。2008年6月，海尔。东盛国际就被国家列为康居示范工程实施项目。“我们针对这个项目研发自动化、集成化系统，致力于打造美好家居生活整体解决方案，把海尔精装修的产品都集成进去。”卢铿解释道。

海尔地产获取土地的能力也比一般地产公司要强。卢铿向记者透露，每当海尔地产进入某一个城市，都会受到当地政府的重视。凭借集团的品牌优势，海尔在取得土地时，价格通常比较合理。“目前我们手里有超过400万平米的土地储备，项目分布在重庆、太原、济南等城市，足够我们未来3年的开发。”

“海尔地产今后将定位在‘地产资源集成商’，我们将探索全新的‘虚拟经营’模式，通过对海尔资源的集成利用，把海尔的产品、海尔的文化、海尔的管理，移植到海尔地产，在圈内形成海尔地产独特的‘识别系统’。”卢铿如是告诉记者。

后暴利时代靠创新

有了先天的资源优势，海尔地产在地产寒冬之下，将如何具体展开业务呢？

“我们现在正在青岛积极寻找土地，在青岛，海尔一定要作出自己的特点。”卢铿向《地产》透露，未来两年海尔地产的发展定位还是：扎根青岛，立足山东，优先在东部沿海发展，逐步向中西部地区推进。

在绩效考核上，张瑞敏并未给卢铿过多压力。“在房地产爆棚的时候我们提过，要在一年之内，超越海信地产，稳拿青岛第一。”卢铿告诉记者，“现在不提了，我希望2009年海尔地产的销售额能比2008年略有上升。”但具体的数字卢铿拒绝透露。

冷热不均的青岛房地产市场是制约卢铿和海尔地产的最大枷锁。2009年2月，在全国楼市的一片回暖声中，青岛楼市仍旧持续下行。虽然城阳、崂山区一些楼盘热销，但是更多市区楼盘依然滞销。过高的房价制约了青岛房地产业的发展，“青岛房价能降到多少，现在很难说，因为不少开发商手头上捏的地，价钱着实不菲。”

“从1998年算起已经整整10年，2008年对整个行业来说，很显然是一个分水岭，接下来的10年是一个很特别的10年。”卢铿向《地产》透露，在海尔地产的年终总结会上，他对下属表示，开发商以前熟悉的好日子没有了。“这时候要生存得更好，必须结合自己能结合到的优势来创新。创新你的产品，创新你的营销，创新你的商业模式，创新你的管理，只有通过创新，才能去寻找一个冰河时代的你自己的春天。”

但这个冬天到底有多长呢？对于这个问题，卢铿并不愿意正面回答：“每个城市的情况不一样，每个开发商和项目情况也不一样，所以很难说整个行业是什么状态。”但卢铿表示，现在楼市整体上已经接近走出最低谷，但它很可能还要经历一段起伏波动，乐观地看，楼市的震荡期还将持续半年。