近来，受全球金融风暴的影响，中国各大城市的地产市场呈现出量价双跌的局面，越来越多的开发企业表示“房子不好卖了，各种手段都用了就是卖不动”，然而正是在这样一种萧条的市场环境下，由滨江集团开发的杭州阳光海岸项目，自2008年11月16日开盘至22日短短6天，实现销售额7个多亿，而据记者了解，阳光海岸单套最低价格也在千万以上，定位如此高端的项目能有如此销售速度，堪称楼市奇迹。

带着疑问，记者专访了杭州滨江房产集团股份有限公司张洪力副总经理，希望从中得到答案。

杭州高端产品供小于求

受金融风暴影响，杭州楼市2008年1-9月份，主城区成交套数同比下降近5成，对于这样一个数字，张洪力坦言，这次金融风暴，同时加上万科的降价行为，对杭州楼市的影响非常大，特别是均价在1万到1.5万左右的中低端项目，最近的销售几乎为零。

但是对于均价在3万元左右的高端产品，张洪力表示，由于目前杭州地产市场上的高端产品，新房和二手房加起来总量也非常小，完全不能满足江浙一带财富人群的需求，因此受金融风暴影响不大。

“由于杭州市面上的高端产品非常少，许多人就去上海购房，目前上海大约有1/3的高端产品是被江浙人买走了。此番，我们阳光海岸，开盘不到一个星期就销售了7个多亿。之前，由新恒基和华润合作开发的一个项目，单价在2.8万元左右，2个月也完成了30多个亿的销售。这些，都很好的说明了杭州楼市高端产品供远小于求，几乎不受金融风暴的影响。”

四大因素

成就杭州精装豪宅NO.1据记者了解，阳光海岸之所以能够逆市旺销，拔得杭州楼市销售第一头筹，除了与杭州高端人群强大的消费能力有关外，阳光海岸的傲人品质才是成就杭州精装豪宅NO.1的最主要原因。

首先，阳光海岸奢华占据钱塘江一线江景。在杭州，西湖边一线湖景和市中心一线江景是高档住宅的重要标志之一，然而，西湖边目前已没有可供住宅建设的土地，钱塘江畔一线江景住宅用地也屈指可数，据估算，未来钱塘江最美丽的江岸线上高端精装修江景房将不足500套，而阳光海岸拥有的全江景资源，如此稀缺，怎不扣人心弦。

其次，阳光海岸将空间做到极致。在阳光海岸，主卧面积奢侈的达到了100平米，阳台开间达8.5米。“为了契合高端人士的生活需求，阳光海岸将别墅建筑的一些设计应用到产品里面，比如我们的厨房采用中央岛式厨房，与普通厨房相比，它在满足基本储物空间、操作空间的同时，还预留出更多、更大的活动空间，一家人可以一起动手烹饪美食，让业主享受天伦之乐。”张洪力说。

第三，在精装品质上，阳光海岸引进一系列世界顶级家装品牌。据了解，阳光海岸是浙江第一个全范围引进Gaggenau厨房电器的豪宅，张洪力说，“Gaggenau大部分工艺都需要手工制成，一个零部件往往需要十几个工序，数十次打磨才能完成，在世界上，Gaggenau一直是顶级酒店、宫殿王室御用厨房电器，引进Gaggenau对阳光海岸的品质无疑有很大提升。”

此外，开发商对细节的用心和对建筑的人性化设计，也是阳光海岸享誉杭州的重要原因。张洪力说，“考虑到江南地区冬天阴冷潮湿的气候，阳光海岸在浙江首次大规模采用地热技术；考虑到业主的生活习惯，阳光海岸特意引进了高档红酒柜和咖啡机这些细节和人性设计业主可能感觉不到，但是确实很大的改变了他的生活。”