3月18日，北京，下沙。

        第一场沙尘不期而至。天空混沌，视线不明，大气凝重。如同拐点论下的地产僵局。

        乍暖还寒，楼市难熬。拐点论之下，打折成为最热的关键词。压抑已久的买房人终于可以扬眉吐气地来到门庭冷清的售楼处，一番考察后，像菜摊上似的问一句，打多少折啊。媒体说了，人家万科如何如何。

        套用朋友MSN的签名：每个人心中都有一个拐点。那么，每一个人心中也都有一个打折房。
只闻打折声，未见价下落，先涨100%,再降10%。这是目前楼市所谓打折风的最真实写照。

        一是目前媒体搜罗北京打折的项目，大多则二、三个点，能到全款95折，对整个价格体系未有撼动。就像老说实话的任志强所说一样，高档房年底打折促销，往年也是这么干的，和拐点有什么关系。另外，本身高端豪宅市场报价与成交价大打折扣，这在圈子里也并不是什么秘密。

        2007年领跑物价猛涨的带头大哥，应该是房价吧。大家都心知肚明的是，只有去年市场最热时拍出的几个天价地，土地刚性成本不得不靠提高房价消化。其他许多今年面市的新盘或老盘后期产品，皆是去年房价疯涨的受益者。星星还是那个星星，楼盘还是那个楼盘，人也还是那些人，但在去年很多项目都是坐地日涨千百元。北京地产项目一年多之内，普遍达到了价格翻番。人有多大胆，楼有多大产，价格很多是卖房人根据其他项目涨价幅度与门口排队人数而定。

        物极必反，银行二套住房加大首付和还款利率，以及拐点论被放大，观望气氛使得市场骤然变冷。买卖双方进入博弈期，去年奇货居着、捂在手里的卖方，高利润预期难以接受价格回调的现实，也进入了观望徘徊之列。

        没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。因此今天所谓的打折，不过是去年高涨房价小步回调。另外，不管市中心、三四环还是郊区，不管别墅豪宅还是普通住宅的物业类型，一概而论地谈房价打折，是不科学也是徒劳的。

        事实是，刚性需求还在，奥运之下北京城市价值的急速提升与放大。2008年，可能也应该是价格回归理性的一年。西四环刚刚面市的大成国际中心，14000的精装房一入市就引来大批热捧。说明需求方对区域价格体系，有自己客观的认识。连买房人都深信，房价不会大跌（房子真要大跌，中国经济肯定也大问题了），不会赌气3年不买，只求合理回调和一个很久不见的“性价比”。

        理性判断，现实调整，一个合适的时机，一个恰当的价格节点，市场终将重回正轨。