别墅精装 变相打折？
毋庸置疑，火爆的北京楼市正在慢慢降温，“打折”、“降价”不绝于耳。“九六折，九五折，送物业，精装修”，在楼市频频亮出“拐了拐了”的呼声之下，滟澜山四期打出了“精装”招牌，难免让人联想是否在“迎合”市场，变相降价？然而细揣摩之又觉得不至于：一方面去年龙湖滟澜山和香醍的精彩亮相在将30亿销售额纳入怀中的同时，早已赚得掌声一片，这个“外来户”一下子跻身京城楼市主流阵营。另一方面龙湖一向以产品精致自居，以市场口碑为利器，再加上中央别墅区这个大的“稀缺”背景，去年两个楼盘的热销快销早已可以“自圆其说”。“冠以”打折，龙湖不必。
北京龙湖营销副总蔡雪梅女士谈道：“其实2008年之于龙湖，无疑是又一轮腾飞的起点。”2008年，龙湖在顺义区域稳固发展，在继续深化基础上，延伸至东西两个方向，分别进入CBD东区的通州区域、海淀区的核心地带中关村区域。目前已确定会有六个项目在今年进入市场，分别是：顺义区的龙湖·滟澜山四期和龙湖·香醍别苑四期，位于通州绝佳位置的龙湖·花盛香醍和龙湖西小马项目；海淀区的龙湖·颐和园著及龙湖中关村项目。三区六盘全面发力，北京龙湖已势不可挡。
与此同时，2008年又可谓龙湖的“精装修年”，龙湖将在北京推出3个精装修项目。除滟澜山四期之外，龙湖中关村项目及西小马项目同样将以“精装”入市。三项目联动综合采购所能实现的成本效益，是滟澜山四期“全精装”理想能实际呈现的深层原因。
别墅也能“拎包入住”？
2007年的滟澜山，堪称地产开发的里程碑式演出。作为重庆龙湖进京的一号作品，滟澜山凝聚了集团十三年的心血与精华，龙湖几乎愿将所有最好的优性经验都运用其中，可以说滟澜山是个集大成的项目。而这其中，精装成品园林是滟澜山最能挑拨人们心弦的亮点所在：到过龙湖滟澜山的人都说，在看到房子以前，就被这里的风景迷住了。
滟澜山与香醍漫步能够未开盘先闻名京城，就是源于龙湖“成品园林”的呈现。整饬的雪松、尊贵的西府海棠、四列排开的银杏树阵、典雅浪漫的蔷薇爬藤、错落有致的五重景观、蜿蜒曲折的花涧小径，大到不同色彩、不同高度植物的配比；小到每一颗树种、花卉的选择，都经过精心设计与筛选。传统的居住社区，至少要入住10年甚至20年后才能呈现的绿树成荫的高品质居住环境，龙湖让这一场景提前呈现。成树全冠移植的技术，减免了人们等待成熟的时间，一入住就能享受到成熟丰富的园林环境，让客户获取无价的时间成本。可以说，精装园林，龙湖已做到极致。
然而骄人的成绩并没有让龙湖止步，在产品得到高度认可的同时，龙湖还在“用心”倾听客户的需求：“很多客户感觉买没问题，一想到装修就很麻烦，不少客户向我们打听样板间的设计公司与设计师，希望能够按照样板间打造自己的生活氛围，但龙湖邀请美国设计师的设计费用对大多数业主来说还是偏高，另一方面时间与精力成本对于有钱没闲的客户来说也显得更加昂贵。”北京龙湖营销副总蔡雪梅女士如是说。2008年3月29日滟澜山将推出全精装四期，对四期业主来说，“拎包入住别墅”已成为可能，封盘之时，龙湖将产品推向了极致。
“天时地利人和” 龙湖再升级
对地产行业来说，产品力体现在三个层面：核心产品、有形产品和无形产品。核心产品是产品最终带给消费者的功能；有形产品是指所能看到的产品本身，无形产品是指消费产品所带来的精神感受也就是我们通常所说的产品附加值。对龙湖来说，“有形产品”的功力深浅就体现在园林、建筑与室内装饰这三个层面。这也就不难解释滟澜山为什么四期封盘之时 “精装”收官。北京龙湖营销副总蔡雪梅介绍：“首先我们判定产品整体精装会是地产未来发展的必然方向，而龙湖的企业信念就是战略一旦笃定，就会坚定不移的走下去。”
蔡雪梅又提及：“其实滟澜山的前期产品也可以完成室内精装后再卖，但对于当时的龙湖来说，初到北京千头万绪，与很多产品分供商也没有建立完善的合作，龙湖在园林精装与建筑品质上已非常娴熟，但在室内精装方面还没有十足的把握，在经历滟澜山四个样板的市场认可后，我们已非常明确客户的需求，同时也积累了这方面的经验与资源整合的能力。”对习惯厚积薄发的龙湖来说，历经五年的潜心蓄势之后，一鸣惊人的园林及建筑产品打造能力已获得北京市场的普遍认同，而在这一轮崭新推出的四期产品中，龙湖大有将“精装”进行到底的气魄。
仔细分析：在做事力求稳妥的龙湖看来，滟澜山“天时地利人和”三方面条件均已成熟，才是自然促成“精装”信念的决心所在。“天时”是指今年龙湖中关村清华园项目与西小马项目乃至重庆几个项目的“全精装”产品设计，龙湖现正在全球范围内进行品牌合作以及与世界顶级设计团队达成战略合作，综合“采买”可带来极大的成本效益；“地利”是去年北京龙湖已首战告捷，在业内业外都积聚了不少人气；“人和”是龙湖遵循从客户角度出发，满足甚至超越客户需求的企业宗旨，让入京1号项目成为龙湖真正的标杆产品，已成为龙湖的夙愿甚至情结；作为产品完善的终极表现，“全精装”无疑承载了龙湖的此番心意。
精装背后的隐性价值
别墅，是房地产开发中风险最大的项目类型。有人说，如果把公寓比作男人的西服，别墅则是女人的晚礼服。对别墅整体精装这个命题，难度自然不言而喻。
大体而言，整体精装意味着开发商必须拥有丰富的开发经验、超强的资源整合能力和多套可复制标准这三方面的整体实力。因为别墅精装相较于普通住宅提出更高要求：普通住宅的装修注重的是经济实用，在此基础上再结合业主的特点与爱好进行一定程度的装饰。而别墅装修并非是空间面积增大这么简单，无论是设计还是施工，别墅装修都比普通住宅装修要求高得多，技术含量也高。比如单从采光来看，普通住宅最多只考虑两面采光，而别墅因为户型特定，通常要考虑四面采光。精装修房对置业者和开发商而言，还是一把双刃剑。诚然，精装修对于年轻一群来说，可以减少装修麻烦，目前大多数的精装修小户型项目都以此为营销点就可见一斑，但在追求个性化的今天，精装修很难满足客户的差异化需求。例如：置业者对装修材料是否认可？交房时间延长对置业者的影响及因精装修引起的变相售价提高，如此等等，置业者是否都可接受？正因为是住宅产业化及需求个性化的矛盾，精装修标准便成为考验开发商实力的标尺，开发商能否从置业者角度出发，结合项目的规划、定位，为客户量身打造适合的精装修样式及标准，就常常成为目前精装修项目的短板所在。
因此在精装修的趋势下，如何做出更具特色、更高质量的精装产品，是考验开发商实力的有力命题，对龙湖而言，13年的地产开发历练，已使其具备品牌实力，资源整合能力，创新能力，产品口碑等诸多有利条件。更何况，“对于四期业主来说，室内精装是滟澜山一个新的增值服务。龙湖会在四期产品售价正常的范围内将产品推向市场，并不额外收取精装所产生的费用”。 蔡雪梅谈道。
“怎么可能？”
因为如此大规模的别墅精装（四期100多套）对龙湖来说还是首次，虽已成竹在胸，但就像是看待一次大规模的“实战演习”，龙湖已选择将“风险”全部承担。
对于精装具体金额标准的追问，龙湖并未透露，在中关村项目、西小马项目以及滟澜山四期的综合招标采购完成之前，尚且无法给出具体数字，但蔡雪梅认为很多疑问可以在四个已经呈现的样板房中得到答案。
可以说，滟澜山的封官之作，是龙湖将自身产品推向极致的过程。每一次龙湖的产品升级总会引发楼市热点。不难想象待到登场之际，从“园林精装”、“庭院精装”延展到“室内精装”的滟澜山，已宛若散发成熟之美的“精妆”女子，只留下她人艳羡！