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刘尧 中国谋略 谱写茂华品牌传奇
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        茂华集团生于北京,长于北京,但决不仅仅局限于北京。

        1964年生,出自清华名门,高级会计师,且精通国学,驰骋中国房地产市场十余年,带领茂华集团由单一项目的开发转变为异地、多项目、多种产品类型的开发,推动茂华集团成为真正的“专业地产开发”企业。

        业内公认,刘尧是一个“习惯站在地上”的人,他性格中内敛的一面占据上风,他志存高远而淡泊明志,习惯于把诚意先摆在桌面上,主张凭本事吃饭。同时,刘尧对传统文化的追随成了他的行事作风,并将这种文化带入到茂华品牌当中,成为茂华品牌文化中重要的基础平台。

        2007年9月18日,刘尧在江苏淮安,以8.4个亿的价格,击败中建一局、江苏省房地产投资公司、上海绿地集团等8家房地产开发公司,将淮安市的地王揽入怀中。据了解,此番淮安项目竞标成功,不仅夯实了集团土地储备的坚实基础,更使得集团业务占据华北、华中、华东品字之势,具有深远的战略意义。

        十年砥砺 缔造茂华传奇

        1997年,茂华集团的前身——北京广华轩房地产开发有限责任公司成立,所开发的第一个项目广华轩小区,是当年宣武区的名牌危改项目。该项目在刘尧的亲历主持下,创造了拆迁速度最快、建设速度最快、销售速度最快以及零投诉等宣武区的好几个第一。

        在京城三元桥附近,有一组令人眼前为之一亮的三条折线板楼,楼体呈“U、H、N”形状,外表酷似写字楼,这便是刘尧继广华轩小区之后的第二个名牌项目——茂华UHN国际村。该项目在2002年创造了国门商圈房地产市场两个轰动:一是根据该区域地块的特点,创造出了空间通透、反围合式的现代建筑群落;二是由于项目的综合品质很高,带动该区域的平均售价每平米直接提升了两三千元。

        2005年,茂华集团完成企业整体的投资整合,使得茂华在新的管理模式下更有效地实现它的精品战略目标。从单一项目的运营到集团化管理,对于年轻的茂华集团来说,有许多需要转变和探索的地方。当时市场上,万科、碧桂园、阳光100等地产巨头,走的都是典型的产品驱动型开发路线,这种模式是在产业化基础之上,以多重或单一的已经固定的产品线来满足各类客户群的需求,具有高效率、规模化等优点。但是,在刘尧看来,这种模式是让市场来适应产品,长远来看是不符合市场规律的。于是,刘尧在几番探索之后,确立了以“区域定制,专业筑屋”为核心竞争力的价值驱动型开发模式,该模式通过在开发前期进行大量调研、定位和规划,深刻理解所要开发的地块需要建造什么样的建筑与之匹配,充分理解和尊重市场、客群的需求,从而建造出真正达到、甚至超越客群满意的建筑。

        在刘尧看来,“区域定制,专业筑屋”源自对客户的尊重。他认为,不同于其他一般商品,房屋与人相伴一生,人对于居所怀有一种特殊的感情。同时,国内各个城市、各个区域的人群生活方式也千差万别,他们心目中理想居所也是各不相同的。因此,通过实践“区域定制、专业筑屋”,不仅能保证项目的高品质,又能实现业主的价值最大化和企业高度的市场竞争力。
 
        全国拓展 见证品牌实力

        茂华集团生于北京,长于北京,但决不仅仅局限于北京。2007年,茂华集团长沙项目茂华国际湘秉承“区域定制,专业筑屋”的理念,将前沿、现代、瞩目的国际建筑理念与生活观念带到长沙。

        据了解,茂华国际湘项目土地开发面积22万平方米,总建筑面积近50万平方米,是体育新城规模最大的高尚住区。2007年9月8日,茂华国际湘开盘当天即吸引2000位客户及业内人士到访观摩。截至9月底,已有1000多位客户踊跃认筹,远远超过茂华国际湘第一批房源的供应量,且客户带客户的比重极大,开盘热销之势已毋庸置疑。10月中旬,经公证处公证,在未投放任何开盘广告、不作开盘仪式的情况下,开盘热销2亿。据统计,40%的业主来自地产界专家、80%的成交来自口碑传播。

        茂华国际湘作为茂华集团的首个外地项目,是茂华品牌全国战略的开篇之作。茂华国际湘捷报频传,无疑是对茂华品牌实力的最好证明。用刘尧的话来说,就是:“好产品源于尊重。对土地的尊重、对市场的尊重、对居住者的尊重、对建筑师的尊重,以及——对企业自身品牌的尊重。如果一家企业做到了这一点,市场怎么会不认可这家企业的产品呢?”

        茂华国际湘的巨大成就,并没有让刘尧陶醉,他始终保持着作为一名地产谋略家应有的冷静和执着。2007年9月18日,仅仅在茂华国际湘开盘后10天,茂华集团又在江苏淮安以8.4个亿的价格,将淮安市的地王揽入怀中。

        近十年无数激动人心的磨砺和成长,茂华UHN国际村、茂华工场、茂华都会、茂华国际湘(长沙)......茂华集团倾心打造的一系列精品项目给消费者带来了愉悦和满足。茂华集团承诺:将以“区域定制,专业筑屋”为己任,为区域、为消费者提供最适宜的产品,实现对城市、对消费者以及对行业的高远价值给予。

        有业内人士这样评价刘尧和他的茂华集团:“茂华是一只鹰,一只志在蓝天的雄鹰。茂华UHN国际村、茂华都会、茂华国际湘就如同他们飞跃的一座高峰,而未来面对的,将是一座座更高的山峰,同时茂华也将以他们固有的企业核心理念,铸造更加辉煌的品牌。”