顾问公司全程深度参与，为商业项目提供全程服务，不仅是为其将来的收获打下基础，而且还能真正检验一个顾问公司是否具有强大的商业实操能力。

        谭祐华本人有几大显著特征：“擅长飞”：一周能有3天落地就已经很不容易，余下时间都是在空中穿梭，描绘他的华夏版图；

        “精神旺”：每一个人都会感受他无穷无尽的精力。“这是锻炼出来的，睡眠有时很少，工作有兴趣的时候，都不觉得累。”

        “求完美”：无论团队成员、合作伙伴还是参与项目，宁缺毋滥。理念不能统一的开发商，或是中途找上门的“半截项目”，不少都被谭总拒之门外。

        商业地产已经成了当前最炙手可热的产业，担任其“幕后操控”的专业的商业管理顾问公司因此显得尤其格外重要。华夏柏欣在商业舞台上的一番风云，也许都要归因于执行董事谭祐华独特的“操控逻辑”。

        从“拒绝”开始

        在其他公司忙着接项目、圈地挣钱时，谭华却在往外“推活”。

        “我们推掉的都是“半截项目”，如前期策划不是我们，或者招商已经做了一半了的。除非是一个需要调整重新策划的项目，我们才接手。”
谭祐华的拒绝是有道理的。

        他认为，商业地产现阶段发展的需求，是需要商业顾问公司提供专业的前期融资、商业顾问、招商、全程营运管理、地产资本运作等全程、专业化运作及顾问服务。对于一个商业项目来说，前期商业市场定位是否准确，业态布局规划是否合理，设计建造品质是否优良并具前瞻性，商户及品牌引进的效果是否与定位相符、是否会影响到未来的资本运作等等，每个环节都不容忽视，需要环环相扣。“一个成功商业地产的达成是需要一环扣一环的，必须从一开始就做好，打下良好基础。”

        因此，谭祐华对于“拒绝”倒是显得很有自信。他认为，全程深度参与，为商业项目提供全程服务，不仅是对项目负责，为其将来的成果打下基础，而且还能真正体现出一个顾问公司的商业实操能力、整体资源整合能力、专业与技术资源优势运作能力及综合竞争力。很明显，谭祐华此举的聪明之处，在于不动声色地充分展示了公司的实力。

        只不过，“与商业项目一路同行”的标准固然不错，毕竟是在开门做生意，若总是推掉主动送上门来的生意，会不会影响华夏柏欣的经营业绩？

        “这是属于“鱼和熊掌”的问题。”谭祐华不以为然地摇头笑道：“鱼与熊掌都可以果腹，也可能都是好材料。只是说对于项目成功保障方面或是公司发展来看，若鱼比较适合，那只能让熊掌离开。”

        操控“隐形战争”

        有市场就有战场。

        商业地产在呈现出“发展空间”和“商业放量”双双巨大的形式下，各个MALL、商业街们开始在台前拼品牌、拼装修、拼服务，而真正激烈的“拼刺刀较量”都集中在它们背后，各个商业顾问公司之间整体资源及综合竞争力的较量，那才是真正的“隐形战争”。

        竞争的激烈让谭祐华的休息时间可能更短了，他需要保持各种信息渠道的通畅，了解市场的发展程度和滋生的问题。只不过，20年积累出的丰富地产经验让谭祐华依旧保持着风清云淡的老样子，因为他知道自己可以运用的操控手段：前瞻性和创新。

        那么，这种前瞻性和创新可不可以理解为运作商业项目一定要有超前的理念呢？

        “其实我一直都不敢说很超前。在做决定前，我们都参考很多国际上的案例，并且经过分析，觉得可以、适合在国内用，我们才会用。”谭祐华仔细思考片刻后才做出回答。

        在他眼中，无论是超前还是创新，基准点是不能离开“对项目进行准确而清晰的市场定位”，然后才是“把握历史、操控潮流，在坚持中不断调整。” 谭祐华解释道：把握历史，就是把目前市场最受欢迎的租户网络在自己的租户组合里面。但是不能忽视未来潮流。很多的产品没有进入中国市场，或者有的产品刚刚冒起并不太引人注意，所以就要注意潮流发展动态，抓住先机。

        华夏柏欣曾为重庆北城天街项目进行顾问管理并进行重新包装，从定位、品牌、业态构成、装饰装修等方面，均以“时尚中心”的理念为其重新定位。结果，项目重装亮相后取得了巨大的成功，不仅成为重庆年轻人最为推崇的时尚地标，也成为众商家争相进驻、能为商家和经营者带来不断增长收益的购物中心。谭祐华说，这个“时尚中心”的概念并不是我们创造出来的，而且也不是最前沿的概念。只不过我们引进了国内，引进了当时尚未有这一概念的重庆。

        这个例子很好地说明谭祐华是怎样“把握历史和潮流”的。严格的说，多年来谭祐华的确一直在这么做，而且也因此获得了成功。

        十年前，谭祐华已经预见到百货公司最后会变成购物中心的一个主力店的趋势。“那时我就已经理清了百货公司未来跟购物中心的关系，于是我感觉到，机会出现了。”

        不要百货主力店，把主力店的概念分成次主力店，谭祐华明确了发展方向。在他担任东方广场总经理时，第一年就把百货收回来，将百货的位置分成几层，每一层都搞一个次主力店，然后出租。于是东方广场就出现了17个1000平米以上的次主力店，鸿翔音像、曾经风靡一时的热带雨林餐厅主题餐厅，都是当时次主力店和最吸引客流的大租户之一。

        甚至在当时盗版满天飞，电影院无人进的情况下，谭祐华更是“超前”地看好，并引进电影院这个业态。结果，东方广场的新世纪影城，在谭祐华对客户群细分、与东方广场协同性完美发挥的精心定位下，十多年来不仅位于北京十大影院、十大票房之一，而且为东方带来很多客流量。

        面对“隐形战场”，谭祐华表现得非常自信，甚至毫不掩饰自己的锋芒，这与平时总是波澜不惊的样子形成鲜明对比。因为他坚信“必须预测市场的变化并进行创新”的作为，可以让华夏柏欣在商业地产这个领域成为领头羊。

        “1+1>2”的团队优势

        谭祐华曾经说道，在商业地产开发运营的过程当中，成功与否其实取决于是否有一个有经验的团队，从而建立优秀的经营管理体系，创造出杰出的商业价值。

        总之，谭祐华从来不玩炒作游戏，华夏柏欣旗下的服务的众多商业项目，全部要靠这支优秀的商业管理队伍所提供的精细专业服务来取胜。这也就解释了为什么谭祐华对于眼下空洞而浮夸的炒作之风的不屑。因为要赢得市场，只有靠扎实稳重的专业作风和优质的服务；而专业顾问服务需要人才的汇聚，没有人才做不了这么多项目。因此，谭华的另一部分工作重点，完全就集中在团队的建设上，并将团队优势发挥到了最大。

        谭华给华夏柏欣各部门网罗了地产行业内各领域的精英，在其所属领域独当一面。“商业顾问团队讲究协同作战，只有内部达到了一致性，才可以在各种商业项目的操作中如鱼得水。”一个团体内部搭建和沟通的意义，他非常清楚。

        秉着这个原则，华夏柏欣团队的特征与众不同，它不仅有成功操作管理著名国际性项目的经验，同时还兼具本土成功项目之操作经验。这一点，克服了地产地域性的局限，同时也为内地市场带来先进和创新之理念。

        “华夏柏欣的远景是成为中国最优秀的商业地产顾问公司和最优秀的资产管理公司。”凭借丰富的经验，结合深入市场调研，谭华和他的华夏柏欣，灵活为客户设置商业地产各发展阶段之有效方案，确保项目在策划定位、招商、营销、营运各环节占到优势，而“华夏”的全国版图，也正在谭祐华预料之中逐步扩大。