易居中国上市前，周忻的手里有两张半王牌。一是沈南鹏，二是克尔瑞房地产决策咨询系统，半张王牌是其号称的江湖地位——即中国排名最靠前的代理公司。说半张，因为这是国内的排名，还有媒体参与其中。（详见本刊公司报道《易居中国上市内幕》一文）

        上市后，周忻的王牌仍然是两张半，只不过其中的头牌沈南鹏换成了融来的2亿美元。

        周忻说，这2亿美元很重要，可以用来进行一手代理的全国扩张，从目前的29个城市扩大到40到50个城市。还可以升级完善克尔瑞系统，据说分辨率高的卫星图片要上百万元。

        但施永青说，这2亿美元不重要。一是这个行业最要紧的是人，而不是钱。比如李嘉诚有钱，但并没救活香港置业。二是短期扩张过速，害大于利。比如中原当年进入内地市场后，头几年都是亏钱的。

        这件事如何？一是要听周忻的，因为人家是当事人，实打实地从海外投资者手里弄来了2亿美元；另一个要听施永青的，因为施是大中华区做地产服务企业的行尊，还因为中原做到这么大，至今也没有上市。

        其实，周忻和施永青的分歧在于中国地产服务企业的发展战略。是凭借资本扩张还是内部自然成长？

        周忻有没有道理？当然有。首先，沈南鹏和承销商美林肯投资，覆盖全国是其基本要求。再则，中国房地产业和服务行业都有着巨大发展空间，地产服务业两占其利；而且最关键的，还没有一家成为真正的领头羊，全国新房代理份额的1%还是所有地产代理公司的争相达到的目标。从手段上看，上市后，周忻一可以凭借目前还是免费的克尔瑞系统打前站，最大限度拴住开发商，然后再以2亿美金中的大部分垫资包销，这样拿单和赚钱可以兼而得之。

        施永青有没有道理？也有。他的实践告诉我们，中原做到这么大，也没用这么多钱。目前流行的包销式作法不可能长久，因为那样是将代理服务变成了合作开发，利润和风险同量级增呈。至于全国扩张，还是看一个例子，广州的合富辉煌前年在香港上市，之后打入北京市场，迄今尚无战果。
一则寓言这样说，两个推销员到非洲的岛上去卖鞋，第一个推销员给老板报告：这个岛上的人都不穿鞋，我们撤吧。另一个推销员给老板的报告是：这个岛上的人都没有鞋，我们来吧。

        如何对待上市，如何对待上市后融到的2亿美元，某种程度上，施永青和周忻的态度与这两位推销员颇为相似。

        易居中国给海外投资者的故事已然讲完，其中国故事才刚刚开始。周忻接着应该怎么讲？有一点是明确的，他的讲法与施永青肯定不同。一是他手里有2亿美元，可以比以前干得规模大、速度快，二是不能全部按照自己的意愿来干，因为还要考虑到其他股东的意愿、回报，要考虑到股价的起起伏伏。从这个意义上说，周忻已经不是以前的周忻了。

        《地产》杂志采访周忻时，周提出让我们联络一下北京的同行见面谈谈。在此我们有个建议给周忻，在美国上市故事告一段落，正式开练中国故事之际，他最应该约见的人是施永青。