双方股权合作终于落地，业务合作有限。
文｜路春锋 编辑｜刘狄
5月6日，财经新产获悉，抖音公司旗下的房产业务平台——幸福里，将福州“小麦房产”整体转让给麦田，退出了线下交易业务。
同时，传出确认消息，抖音旗下全资子公司以7.5269%的小比例入股麦田，双方传闻1年半的股权合作，终于才落实到了工商变更的层面。
对于此次变化，双方均表示，未来将侧重各自优势，继续合作。
但是，财经新地产询问了双方的多位员工，均表示在在实际工作中，很少与对方产生业务交集。即便是接近管理层的人士，也无法准确描述出当前双方合作的具体模式。
多位麦田的中介表示：“之前，曾经要求每个小组选一个人使用幸福里平台，但后来都不用了，我们门店没人用幸福里App。”
至少从过去两年来看，双方在业务合作层面越发表现出渐行渐远、各自独立的趋势。
幸福里退出线下房产交易
据企查查信息，麦田控股（北京）有限公司（以下简称“麦田”）发生股东变动——新增股东北京无限光场科技有限公司（以下简称“北京无限光场”），持股比例7.5269%。天眼查信息显示，“北京无限光场”为抖音公司间接100%持股企业。
同时，麦田全资子公司福清戊麦企业管理有限公司，整体接收福建好房有幸信息技术有限公司（以下简称“福建好房有幸”）100%股份。
而“福建好房有幸”系幸福里线下房产经纪门店“小麦房产”的运营主体。本次交易，也意味着幸福里退出线下交易业务，并将现有线下业务“小麦房产”交至麦田。
接近麦田集团高层的消息人士透露，小麦房产自2022年5月在福州单城启动后，在不到一年时间里，门店规模超200家。同时，该消息人士表示，此次业务交割、股权变更不会对麦田和小麦房产现有的组织发展产生影响，小麦房产后续运营将按照麦田集团的战略规划实施。
幸福里相关负责人也对财经新产表示，福州“小麦房产”整体转让给麦田，与公司“聚焦主业”要求一致。幸福里将作为抖音房产中台，会更加聚焦线上业务，充分打通抖音、头条等产品流量、资源，为房产用户和从业者提供更好服务。未来与麦田会侧重各自优势，幸福里负责线上、麦田负责线下继续合作。
抖音收麦田 从20%到7.53%
公开资料显示，抖音与麦田的合作最早可追溯至2021年9月。
当年9月29日，麦田旗下子公司北京福旺房地产经纪有限公司出现股权变更（以下简称“福旺房地产”）。变更后，北京好房有幸信息技术有限公司（下称“好房有幸”）持有其100%股权，好房有幸是字节跳动间接全资持股的子公司。
彼时，市场普遍认为，抖音收购“福旺房地产”，是为了获取房地产经纪机构资质。
因为在北京开设房地产经纪门店，除了获取经营范围含有房地产经纪业务的工商执照，还需在北京住建委备案，获取经营资质。
2017年3月，北京发布楼市新政，将房地产经纪行业纳入调控监管范围。同年5月起，北京宣布暂停办理新增房地产经纪机构备案，相关资质暂停发放。
直到2021年7月，北京的房地产经纪机构备案才恢复。
抖音与麦田达成合作时已是2021年9月。当时有分析人士猜测，考虑到双方已展开业务合作，不排除抖音收购麦田的可能。
2个月后的11月29日，市场传出消息称，抖音旗下房产业务“幸福里”计划并购麦田，“交易涉及约麦田20%的股份”。随后，多家媒体密集报道了这一事件。据财新报道，麦田和字节跳动方面均向其证实了这一消息。
关于双方的合作模式，彼时幸福里方面表示：“交易完成后，麦田房产继续独立运营，幸福里不会介入其日常经营。幸福里将利用自身技术提升麦田组织发展、用户服务体验。”
不过，麦田的工商资料迟迟未出现股权变更。直到近日，抖音间接持股的全资子公司“北京无限光场”，以7.53%的小比例入股了麦田，双方的合作才落实到了工商层面。
业务合作渐行渐远 传统代理渠道弱化
搭上幸福里的麦田，也并未尝到“幸福”的滋味。
“我们门店没人用幸福里App。”一位在麦田工作多年的房产经纪人表示，他们很少通过幸福里获客。
据该经纪人介绍，在麦田与幸福里合作初期，麦田曾在各个门店挑选一些对此感兴趣的经纪人使用幸福里。“当时门店里也只有他们在用。但后来大家发现，必须要实际去给房子拍照并上传图片，这样才能在幸福里上获得较高的分值，也才有机会被客户看到。但一套房源有拍摄人数限制，并且跑到各个小区去拍也很费时间，慢慢的大家也就不用幸福里了。”
不止幸福里，实际上，各线上获客渠道给经纪人带去的实际成交效果均有限。“我回忆过去4年多，通过安居客等线上渠道获客，最终签约的客户就一个。”一在望京区域工作多年的经纪人表示。
“大家情况都差不多，通过安居客等线上方式获客，我们很多同行一年也就签一个两个，线上渠道带来的实际成交量没有那么大。”上述经纪人表示，他们获客的主要方式仍是线下，例如客户转介等。
传统渠道经受考验，社交媒体正成为经纪人的新选择。据悉，不少房产经纪公司都鼓励经纪人通过小红书、抖音、快手、视频号等渠道展示房源和获取客户。
“公司会提供培训，也有自己兼职拍的。如果拍摄和文案水平比较高，会有比较高的流量；据我所知，通过小红书等社交媒体获客成交的要比安居客多。”前述经纪人介绍道：“特别是租赁，拍得比较好、坚持拍，一个月能签好几万。”
