主办单位：和讯房产、财讯传媒集团、新地产策划机构
“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”，这不单单是描述一所房子或渲染一种情绪，以更具商业性的思路来表达，这是一句颇富广告意味的话。
有着中国最“历史悠远”的海景别墅之称的“香水湾1号”坐落在距三亚65公里的中国海南陵水县东部，碧海蓝天、醉人清风，婆娑椰林相互交融，将中国最稀缺的热带优质海域纳入所属“领地”，并充分将高品质的纯独栋别墅产品试图表现到极致。
业内有一个普遍说法：在房地产市场遭遇寒冬之时，越是高品质的房子越凸显其保值增值的特性，土地资源的稀缺和天然景观的不可复制性都决定了真正的豪宅永远是炙手可热的。那么，无论保障性住房如何加大供应量，别墅都是市场化最彻底的一块产品领地。
海景别墅作为高端住宅品种之一，在中国房地产市场上真正发展起来的时间还并不算长，海景别墅未来的开发之路是否会一帆风顺？中国的滨海度假居住产业市场何时能够真正成形？和讯网联合新地产策划机构，诚邀海南香水湾1号项目有关负责人汇聚一堂，带您探寻中国最“历史悠远”的海湾大宅。
时间：2008年11月21日 下午14：00
地点：和讯房产会客厅—泛利大厦10层和讯网4号会议室
以下为沙龙实录：
主持人（杨敬之）：和讯房产会客厅第二期现在开始，先请东道主王总介绍一下和讯房产会客厅沙龙。（14： 13）
王珠琼：首先欢迎各位嘉宾光临和讯房产会客厅。现在和讯是国内最大的综合门户网站，十多年以来，一直致力于财经金融相关领域的内容。我们这几年在做一些调整，更加有针对性的定位，我们定位为财经金融领域的高端人士以及高端投资者，甚至有一种说法叫“中国的中产阶级”，我们对这群人提供财经咨询以及理财服务的支持。除此之外，我们还在引导另外一方面，大家创造完财富之后，引导对品质生活的提升和需求。所以我们有一个宣传语叫“财经世界，品质人生”，也就是说，我们要给他们提供理财咨询，财经资讯，同时要提高生活品质，因为这是创造完财富之后所要提倡的东西。（14： 13）
我们服务的形式是多样化的，咨询和新闻是我们一种传播形式，有现在专业的理财服务，同时还会有互动形式，比如与用户人群互动，与业界人群互动，还是比较让业界和用户（网民）有更加对接及相互了解，这也是我们采用的比较常规的形式。（14： 14）
基于此，我们在和讯房产也在推出《房产会客厅》栏目，也是想加强我们在房地产行业，做到真正用户与网民之间的相互了解与沟通。上次做到的是教育地产，这次做的是滨海地产。（14： 14）
很多人有很多梦想，我生长在北京，离大海偏远一点，但我希望有一天能开着全四时驱的车能在人烟稀少的旷野中行进，甚至哪一天早晨推开房门，看到蔚蓝的大海和天空，看到绵长的海岸线。我相信这是很多人的目标和希望。所以，我们希望利用我们推广的生活理念，帮助高端用户和群体，进行很好的品质生活提升的需要，这可能不单纯是物质方面的提升。创造财富物质方面的提升，所谓品质生活是文化和精神方面的提升。这也是和讯致力于对这块进行推广和推进的地方。（14： 14）
这是我简单做的介绍。这期我们有很好的主题，当然也有很好的类似和项目，正好来探讨一下这种生活模式，来引导和推进这种生活模式。希望这次确实能有一些好的内容能提供给我们的网民与用户。谢谢！（14： 14）
主持人（杨敬之）：谢谢王总，现在和讯在全球网络排名的第123位，这是公认的，和讯在金融、奢侈品、汽车方面的网民非常多，今年上半年刚和法国路透集团合作，所以，将来和讯会成为集团里最有钱的一帮人（笑）。（14： 18）
王珠琼：其实我们不是最有钱的，但和讯网的用户群体确实是国内顶尖的。（14： 19）
主持人（杨敬之）：海地产这个概念最近才兴起的，以前大家更多关注住宅、别墅等形式，随着经济的发展，奢侈阶层的出现，他们开始对生活有了新的追求，不仅仅是我有一个基础的东西，而更追求品质了，就是品质人生。今天来的很多项目、品牌和投资商都更多做品质的品牌。现在地产最热的点是海南，尤其在寒冷的冬天，我们最向往的就是海南的一片沙滩。如果沙龙在那里开会，就更好了。明年希望这个沙龙能开到海南去，真正去感受海南气氛，大家都穿着沙滩服，而不是这么正式，把生活方式和品位展现出来。首先有请嘉恒远东的海总谈一下他们对海地产理念的打造，因为我们对这方面研究只有一年，他们研究了好几年。（14： 19）
嘉恒远东在海南有几个项目，一个项目叫“凤凰岛”，这次奥运圣火传递的时候，从澳门进国内的第一站就是三亚凤凰岛，作为起跑路线。凤凰岛又和浙江的国都集团合作，现在是专心打造更为顶级的产品——香水湾。有请海总！（14： 19）
海毅轩：大家好！我是北京嘉恒远东投资有限公司，我们这两年对海南进行了长时间、大量的考察。考虑以后，我们从各个方面来分析，海南是一个很有潜力的地方，今后也是人类生活非常好的地方。04年我们全资拿下了三亚凤凰岛，06年我们又拿下了香水湾1号。这两个产品都是高、精端产品，作为公司战略意义来讲，大房地产商一般都是做规范化、标准化，这样便于管理和发展。作为中等房地产商或者小房地产商来讲，应该有个性，这样属于错位经营理念。这样各自发挥各自的长处。（14： 19）
任何一个公司的发展取决于创始人，我们的创始人周霖先生是南京艺术学院毕业，特别热爱艺术，包括设计建筑，他本身就是一个设计家，对建筑研究了很长时间。同时他对建筑有着很大的兴趣。从公司战略角度、老板个人爱好角度来讲，做高、精端产品有一定的基础。（14： 24）
周先生在世界各地走了很多地方，包括国内也走了很多地方，他到国外，包括在国内基本都住宾馆，或者住新开业的，比较好的宾馆。为什么？他不单是来这些宾馆享受这里的环境及设施，主要是研究这些产品；为了打造一个产品，他费了很多的精力，我们公司的员工很多人认为周先生不是老板，而像一个雕塑家，把香水湾作为顶级钻石过程玉石进行雕刻。所以，公司战略具备这样的条件。（14： 24）
今天来谈中国及世界上比较好、顶尖的别墅，通过解读香水湾1号来谈谈顶级别墅的概念，我们是怎么样认识的，我们怎么来打造的。大体上，我先谈一下我个人的意识，一会儿请吴总谈得更具体一些。（14： 25）
首先是大的环境，其次是环境，再次是我们这个项目。（14： 25）
经过考察，认为海南具备很好的条件，它的纬度是18度，作为三亚是我国唯一的热带气候，香水湾背靠大山，面对大海，常年温度是26左右，海水特别湛蓝，非常清晰，是一片处女地，没有被人触摸过的，以前没有过任何的污染来源。三亚的空气在世界上排名第二，所以临水紧挨在那儿，肯定是很好的。海口排在世界第五名。三亚有山，有水，而且沙滩的沙子特别细腻。这次开发香水湾，十家左右的开发商都是比较有实力的开发商进来的。（14： 38）
海南房地产发展趋势，或者说支撑的购买力来说，不像93、94年那时候，它是随着改革开放的发展而发展，中国人通过改革开放，在物质上、资本积累上已经有了充分的购买力。有的人在当地买一套两套、很多套，就有这个实力考虑旅游度假区域。所以，海南是他最好的选择之地。（14： 38）
这是从大的区域环境来讲，我们04年拿下这个项目之后，也充分证明了这一点。开发商逐步进入以后，三亚周围的房价持续走高，包括国内、香港开发商的重视，而且一些国内、香港顶级的开发商已经进入。在海南有比较代表性的两个项目，三亚凤凰岛敬之已经介绍过了，下面请吴总再介绍一，因为吴总负责这个项目，了解得比较多，同时吴总在世界上的咔碴也比较多一些。有请！（14： 45）
吴继国：这次到北京来，也是主要为了参加“国际顶级私人物品展”，也就是“奢侈品展”。通常意义上，大家认为房产是奢侈品，也就是豪宅。我们自己认为这个产品属于这个范畴。从环境和资源的稀缺性，我们的豪宅占据了天时地利的景观。中国的海岸线很长，确实也有很多很好的地方，宜居同时又适合度假的地方就很少了，同时要求空气的清洁度，气候的舒适度，拥有自然景观就更少了。其实就是海南岛牛岭到三亚200、300公里的海岸线，区域也不是很大。（14： 45）
我们这个项目座落在海南的东南部，过了牛岭，从牛岭开始就进入热带了，中国只有三亚属于热带城市，包括海口、香港、广东都属于亚热带城市。热带对于大多数北方人来讲具有差异性，尤其在冬季，当你飞了几个小时到了三亚之后会发现是另外一个世界，没有四季交换的概念，只有雨季和旱季。全年温度都特别适宜，有着灿烂的阳光，清新的空气，湛蓝而清澈的海水，还有雄伟的大山。所以，我们项目在环境资源稀缺性来讲，作为豪宅来讲选对了地方，而且很独到。（14： 45）
现在哪里有十几家项目都在那里做开发，我们自豪的是我们的产品定位非常准。有时候我们讲看到一个很好的地方，建的房子不怎么样，就会感到非常惋惜，觉得那么好的地方怎么房子没有建好，那是对资源的一种浪费。有好的资源一定要有好的产品，这是我们一开始坚定下来的目标，我们选对了位置，就要把产品定位得很准。我们从开始的规划、设计考虑什么样的产品最适合这个地方，最适合于度假，最适合于作为豪宅体现出它的价值？（14： 45）
当然，我们也走访了世界很多地方，包括夏威夷，东南亚的巴厘岛，泰国的普吉岛等等，还有西班牙、迪拜、意大利南部、法国南部等等，除了南太平洋一些岛国没有去过之后，我们都走过了。后来我们定位说，一定要做成种式的，所有我们的广告是“海上的中国院子”。从规划设计到最后的材料、装修、装饰到产品的配套，我们都是围绕这样一条主线来的。（14： 45）
大家知道，最近美国次贷危机导致美国房地产市场不景气，引发经济危机，中国也受到了很大的影响。但我们看到报道，其实美国真正的豪宅没有受到影响，这也是我们现在非常有信心地推销我们的产品，去展示我们的产品，包括参加这次奢侈品展，我们也有这样的自信。换句话说，我们的产品定位是豪宅，占了非常非常好的位置，产品定位也非常好。（14： 46）
确实，我们的产品是卖给富人的，我们要让他们知道，我们不仅仅要有好的地理优势，产品定位很准，规划设计也很到位。今后我们会在产品细节方面下足功夫，真正体现出豪宅的方方面面。同时，我们还倡导一种生活方式及度假方式。（14： 46）
上次我在北京经济房产会上，我在和讯网接受采访时，也讲过这样的观点，在内地房产商可以造很多地方，比如造井，可以引水，更有钱的话，可以造一个城，这都是可以实现的。但很多东西是造成不来的，比如气候、空气，这不是有钱可以改变得了的。三亚是仅次于哈瓦那空气最好的城市，排名第二。当然海口也非常好。（14： 46）
内地房产与我们的房产项目有一个很大的不同是，它除了有投资价值之外，还独具享受和度假，这又是内地房产所不具备的。内地房产具备投资价值，但我们这个项目确实能带来享受和度假的理念，我们这次参加奢侈品展，是把它作为很大的奢侈品来展现给大家。（14： 46）
这个项目是卖给有钱的人，同时有钱的人还不够，还要懂得生活，有品味的人，要会享受我们的产品。商周文化因素在我们项目中怎么体现呢？不管大的House还是小的House，为什么要独门独院？就是要有自己的一份天地，当有这份天地之后，你会发现这才是真正你私有的东西，这体验和感受，是我们希望能给客户呈现和带来的。（14： 46）
我们很高兴，一些客户对我们这个项目非常喜爱，这些客户非常有钱，而且还非常有品位，懂得生活，所以我们一拍即合。今天我们参加奢侈品展和顶级私人物品展，也是有着这样的目标和针对这样的客户群而来。主要是我们对这个产品，这个项目非常有信心，可以推荐给这些客户。（14： 47）
主持人（杨敬之）：今天很高兴请到了三位顶尖品牌的代表。正如吴总所说的，产品是一部分，生活方式才是最重要的，接下来请三位代表交流一下，中国奢侈品用户，他们既有钱，还有品位，同时还有闲情逸致，有钱太忙也不行。他的家及品位选择是什么样的？从唯宝开始。（14： 47）
戚芳：唯宝创立与1748年生活顶级品牌，进入中国也差不多三年时间，我们在中国也有这样的理念，随着中国经济越来越快的发展，大家对于生活的追求越来越从外在到内在，对细节、品质的要求越来越高，这和唯宝本身作为生活方式的品牌也非常契合。我们在国内也有各种各样方式的切入点，唯一没有忘记的是，在唯宝当中所寻求的合作伙伴，参与的各种项目，所面对的客户群也都是真正那种对细节和生活品质有追求的。我们看到香水湾1号对客户的定位追求和唯宝不谋而合，所以，这是我们彼此契合的一个项目。（14： 47）
王国强：首先非常感谢和讯及嘉恒远东给我们这样一个机会，德国当代是一个世界品牌，和香水湾1号比较契合的地方，它是有非常有特色的产品，我们与国际顶尖公司合作，每两年推出系列产品。当代选择香水湾1号的Mide系列，来源于设计师去小溪流淌的灵感设计出来的。香水湾1号是非常有特色的项目，我们在北京和其它城市做豪宅项目也非常多，人们的观念已经有所改变，以前会在郊区选择别墅，供自己住的房子，仅仅是为了宽敞和房子大而已，慢慢会在城里做一些房子，方便会议和朋友聚会。但很多人还是很向往三亚这样的依山傍水的环境，这样的项目应该可以大家得到的共识。（14： 47）
董雅倩：德国美诺公司创立与1899年，到现在为止已经有109年的历史，它是一个家族企业，企业的座右铭是追求卓越，至高品质。香水湾1号有自己的特点，建筑特点是具有中国古代文化商周的特色，而不像西方的酒店，真正融入中国文化底蕴，结合香水湾得天独厚的地理优势，给中国有钱的，有品位的，懂得享受人生的人士提供专享的高精尖产品，非常荣幸香水湾1号选择我们作为合作伙伴。刚才吴总说消费的人群是有钱，而且懂得生活，有品位的人。当时我听到就很高兴，因为美诺用户同样有钱，有权，有时间，而且非常懂得享受人生，非常有品位。（14： 47）
我们在全球也有很多高端项目，包括也有一些沿海的酒店项目，像加拿大的范思哲酒店。香水湾1号是在中国独有环境下非常有特色，非常有个性的产品，我们也是觉得是前景无限的。这对有钱人来说是住在海边的最好选择。这对我们来说也是一个非常好的机会。（14： 48）
主持人（杨敬之）：请海总来说说，之间我们说过选择，对滨海度假产品的趋势，您认为未来这些大的项目发展会有什么样的趋势？（14： 56）
海毅轩：刚才我谈的是一些大的方面，现在谈一些具体的。中国人都是从没有钱到有一点钱慢慢发展，随着三十年改革开放之后，中国很多顶级的有钱人生活方式会有一定的改变。我们就准备为这些人提供改变生活方式的产品。（14： 57）
香水湾1号这类产品以前主要在国外，像东南亚、夏威夷可以看到，或者我们有钱的时候度假旅游，几千或者一万元，只能享受一天，最多几天。而中国也有这样的产品，而且一点不亚于国外的产品。这个产品既是国际的，也是民族的。为什么是国际的？把人类这么多年的智慧研究的成果，刚才几位所介绍的品牌，当代的龙头，美诺的洁具，唯宝的厨具等等，汇聚到香水湾1号这个项目中。同时香水湾1号采用斜坡式，包括地板、家具中的产品既是国际现代的又是历史的，不仅有国际的，也有民族的产品。（14： 57）
这个项目海岸线一公里长，沙滩也是私有的，除了五星级酒店，另外有140栋纯独栋别墅，而且每个独栋别墅都带游泳池。它的容积率特别低，是0.23.这在独栋别墅里是相当低的容积率。建筑、设计各方面都体现高品位，国际民族特性来考虑。有很好的品牌再加上当地的环境与交通。（14： 57）
有了环境、项目，比较好的容积率，比较好的设计理念之后，大家可能会关心到交通。有人可能说香水湾1号没有听说过，交通来讲，香水湾1号紧挨着高速公路。而且海南轻轨现在已经动工一年，而且它在2010年正式通车，速度是250公里/小时。从三亚到海口大概一个多小时时间，所以临水离三亚是65公里，三亚离机场是15公里，所以，交通时间上没有问题。（14： 58）
我们设计这个项目时，这个项目是9.8万，但可售面积是7万左右，有30%是作为配套设施。在管理上也是多种形式，有的人愿意在海南住一个月、两个月，剩下的十个月或者几个月可以委托物业管理代他出售，减少投资人的经济负担。这样既享受到了，投资价值也不是很多，而且它的升值潜力特别得大。（14： 58）
三亚东海岸线是很有限的，三亚以及一线海这几年已经没有了，所以，香水湾是一个非常稀缺的产品。设计理念上，吴总可以从商周汉代文化角度来讲讲。（14： 58）
吴继国：刚才海总谈到，我们这个产品规划有140套别墅，每套别墅都是独门独院的，建筑面积大概从170多平米到800平米不等，而且项目主要建筑在坡地上，个别项目建在半山上，建筑布局是非常好的。（15： 06）
建筑风格上，吸取了一些商周建筑元素在里面，比如屋顶，或者类似于城墙式的建造，包括石材和木材。从商周时期开始，中国建筑就开始从简单居住更多融入了对身份地位的炫耀，包括审美的东西，像雕刻、木雕、石雕、青铜器就从那个时候开始。我们这个产品就有很多这方面的元素，我们斜屋顶上面的青石板给人感觉是非常厚重的。斜屋顶同时又避免了海岸那边过强的日光照射。我们选择的石材有大理石、花岗岩以及产自当地的一些毛石。（15： 06）
我们曾经很形象地跟客户讲，看到张艺谋、冯小刚手下的大片、古装片，像《夜宴》有非常华丽的产品。那只是产品，但我们的项目能给你非常真实的感受。我们的设计也是产自顶级的设计大师，不管波士顿还是深圳的地平线，内部设计都产自国际设计大师之手，包括家具、装修、雕刻、灯具都是恰到好处的。我们希望客户这么评价我们的产品，除了占有最稀缺环境资源之外，它就像一件艺术品，能感觉到它的价值是无限的，会被不断提升的，同时又有不断的浪漫色彩。（15： 06）
我们的灯具灯光是非常好的，采用很多高科技的产品，像LED，白天和夜间会给人别样的感受，再加上丰富的热点园林景观，给人感觉很神秘，很浪漫，同时又有很好的艺术气质在那里。这是我们想呈现给我们客户的。（15： 07）
主持人（杨敬之）：刚才吴总也说了，关键是打造一个艺术品，像海总说的，周总学的也是这方面，理想也是这方面。这三个代表的品牌，也有100多年的历史和理念是一样的。关于奢侈品等一下会请各位各个都说说。刚才吴总说，用心打造的一种艺术作品，可能是成为奢侈品的必要条件。如果这点都没有的话，而且这个产品是非常独有的铣切资源。中国海岸线有1.8万公里，但既能休闲，又能居住、享受的没有多少，中国的富豪不少，但分到每个富豪的手上也是人均几毫米来算了。奢侈品上要有自然上的奢侈，没有、很稀缺，本身就是一种奢侈。还有一种是一手打造，像迪拜是人工打造的奢侈品和奢侈项目。（15： 07）
各位你们在生活中、身边接触的人是如何理解奢侈品的？（15： 07）
董雅倩：从我们角度来讲，奢侈品分内在和外在的感受。外在来讲，一看有的产品设计得很时尚，有的产品很前卫，有的产品很优雅。一眼看上去之外，这个产品的品质所带给人的感受。美诺的品牌价值，一是我们有着悠久的历史文化，二是我们设计是高品质，三是我们是尊贵的品牌，这是我们的品牌价值，也是我们定位为奢侈品品牌的三要素。（15： 07）
从设计角度来讲，美诺一直以奢侈为领先的，包括很多美诺产品设计功能都是在全球拥有专利的，在业内最领先的，其它人赶不上，或者五年之后才能Copy或者琢磨出来这个功能是怎么实现的。（15： 07）
从功能品质角度来讲，我们产品出厂检测的时候，都要保证产品使用寿命至少20年。这种规格来检测每件出厂产品，对品质的要求对奢侈品来讲是必须要做到的……（15： 07）
带给用户精神层面的享受，用了这个奢侈品会很满足，会觉得有权利，有实力享受这个奢侈品，是其他人享受不到的，是把我区别于其它产品的象征。在澳洲有一句名言，在车库里停着劳斯莱斯，在厨房里搁着美诺。有些人在使用奢侈品的时候，不想那么炫耀自己，所以会选择比较沉稳奢侈品配自己的身份。（15： 07）
产品本身当然是奢侈品，但背后维护这个奢侈品形象的团队，包括售后服务如何，都能够把这个品牌称其为奢侈品的要素。这个产品买回家不知道怎么使用，那么这个品牌工作人员会上门教你，如何使用，如何操作，如何保养。作为用户来讲，会认为这是种贴心的服务，贴心的享受，也是其它普通产品所不能达到的服务。这是我们作为奢侈品来讲，能给用户提供几方面的必要享受。（15： 08）
王国强：在我看来，奢侈品是能经得住时间和空间考验的，能够增值的投资奢侈品。当代现在被誉为“龙头界的劳斯莱斯”，这是业界的评价，我们也感到非常欣慰。当代的产品70%是用手工来打造的，100%是原创设计，出来的产品是精品。69年，当代设计出2000系列的龙头，一直到上海金茂酒店建设的时候，还选择了里面的一款产品。也就是说，一个经典的东西出来之后，他可以用很久。这是我们感到非常非常欣慰。（15： 08）
当代的定位非常明确，只出现在五星级以上酒店或者高档的住宅等等，我们的产品只可能出现在高星级的酒店里，住宅方面他享受的是五星级的用品配置，我们的产品会有严格的出厂标准，同时为成功人士提供量身订作，符合他要求的奢侈品作为收藏品。比如在当代旁边打上他的名字甚至地产名字，这样作为奢侈品来说可以永存，可以保留很长很长的时间。（15： 08）
戚芳：我认为奢侈品是其它品牌或者同行业界无法Copy的东西，作为唯宝有260年的历史。从单声道今天，欧洲皇室都选择我们的产品，我们的产品从餐具到厨房用具。我们的产品在法兰克福展出之后，半年之内发现全球有很多类似厂家的东西，但这只能抄袭到外形，但没办法抄袭品质。我们浴缸弧线是完全契合人体工学的，而其它品牌做不到。（15： 08）
我们最新有一个品牌叫弥曼托系列，是非常精致的方形设计，而花纹是洛可可式的，当花纹贴在浴盆，然后烤制上的，手摸上去之后不会有任何的凹凸的感觉。它的价格为什么这么高，因为它不可替代。奢侈品可以增值，至少可以保值，可以传承的东西，无论是品牌历史还是品牌的品质都可以在200年之后看很棒。德国唯宝在德国非常有名的麦克拉赫小镇，使用的洁具也完全是唯宝100多年前出产的产品。这是这个产品可以进取，可以去借鉴的理念。（15： 09）
海毅轩：奢侈品是品牌、艺术、质量、实用性的结合。当然，我认为品牌在里面也是第一重要的。香水湾1号能使用世界上顶级品牌时，他们刚开始都打个问号，海南现在能用上这个品牌吗？都有所怀疑。但现在，不但我们使用了，而且每一项都使用顶级品牌。而且有这么多顶级品牌汇集在这一个项目中，据我们了解，在海南别墅中还是第一家。（15： 09）
有人说香水湾1号集中了大的环境，集区域环境，局部的，国际的，民族等等这些天时地利人和的因素汇集在一起。北京的有钱人到我们这个项目一看，马上有一种震撼，包括房地产同行会有一种震撼。像吴总说的，北京有非常好的品牌，但缺乏的是当地的自然环境。（15： 29）
我们这个项目相当于悦榕庄和阿曼街团酒店，悦榕庄和阿曼街团酒店是国际上小的，经典别墅，小的有十几间，大的有三十多套。它对环境要求特别高，尤其是自然环境，建筑上特别强调保护当地环境，而且充分利用当地环境和民情，同时也引进了国际上很先进的高科技产品。这个思想和我们这个产品很接近。同时，我们又把精品酒店当成别墅来展示给消费者，阿曼街团和悦榕庄庄是来作为经营的，我们是把项目做好以后展示给消费者。而且我们的规模比他还要大。（15： 29）
当然这对于我们也是一个挑战。有的人说，我们推广得不好，这我们也承认。我们公司老板全力以赴在这个产品上下功夫。我们老板认为，只要我们把这个产品做好，肯定会受消费者欢迎的。（15： 29）
为什么有的人说，这么好的产品为什么没有人发现，等到现场会震撼就是这样，有的产品假的能说成真的，我们真的产品难道就不能说成是真的。这和我们公司的理念有关系。下一步我们会打造好的产品，同时也会逐步把这个产品特性介绍给大家，让中国成功人士能够得到很好的享用，也得到世界最好产品的用。（15： 29）
主持人（杨敬之）：酒香也怕巷子深，该让消费者交流还是要和消费者交流。迪拜对高端人士的吸引做得是非常非常好的，下面有请吴总介绍一下，您去迪拜很多次，对迪拜也非常了解。什么时候我们能把海南打造成为“滨海别墅当中的中国劳斯莱斯”。（15： 29）
吴继国：迪拜的自然资源和海南差得很远，海南的自然资源非常好，有点像夏威夷。有丰富的动植物和海洋资源，这一点比迪拜不知道要强多少倍，但我们缺乏的是经营、运营及推广。海南就这么一小块地方，如果有太多的人涌过去，就会把那个地方搞砸了，也就不能成为奢侈品，适度开发，保持它的稀缺性，大到一个地方，小到一个产品，是需要具有的非常重要的条件。我们的产品也非常注重细节。（15： 30）
谈到奢侈品，除了稀缺性、高价格、内在精神享受之外，我认为很重要的一点就是，它确实能提升人的自信，提升人的价值，拥有它的你就觉得很有价值。我认为我们的产品也是奢侈品，一套房子的总价就在那儿放着。大到规划，小到每个细节，包括设计选型、龙头、把手、五金件、洁具、家具、软装、饰品所有这些东西……我还想要重申，你在电影里看到的东西，到我们那里就能看到，你就是主人。（15： 30）
我们广告词里叫“海上的中国院子”中国是一个内陆国家，我们对海南多少年都是封闭的。现在中国经济与文化发展，使很多人对海洋、大海有期盼与梦想。建筑格局来讲，我们非常充分利用了海洋资源，采用了快速的设计，在内地要抵御风沙，要有很多的墙。（15： 30）
我们那里是很开放的，因为自然条件太好了，空气很好，海风吹来让人感觉非常舒适的，我们完全没有必要把这个自然条件挡住。为什么说是“海上的中国院子”，会让人有联想，不是简单的山西大院搬过去，我们有元素的传承，但充分利用了海洋的优势。拥有这套房产确实是一套很奢侈的。我们的项目不亚于悦榕庄及阿曼酒店的享受，但我们的产品是可以私有的，可以完全独占的。（15： 30）
海毅轩：刚才我们讲到资源匮乏，去过香水湾1号的记者跟我表述，没办法用语言表述，你想一个专业记者都没有办法用语言表述，可以说无法表达它的美好的地方。我们只能说好，今天我们感觉表述得很不好，可能就在这方面。（15： 30）
主持人（杨敬之）：就像海总说的，语言无法表述，我去过现场，受到震撼了，希望各位参加和讯房产会客厅的嘉宾谈谈海洋的房产项目，我们不一定每一个人都可以做到这一点，但可以有这样的向往，也算发出一个邀约，明年把沙龙做到香水湾1号的项目里去。先从吴总开始。（15： 30）
吴继国：海洋是世界上生物的摇篮，人类进化到现在，人类对海洋的憧憬和梦想是绵绵不断的，我本人就非常喜欢大海，非常希望在海边拥有一套房产，相信有我这样梦想的人不知我一个人，香水湾1号可以实现你的梦想，实现你最崇高的理想。（15： 31）
戚芳：地球的生命源于海洋，我们对于海洋的也出于本性的呼唤，在香水湾1号这个集细节与大自然的项目上，让我们可以去面对生命原始当中的呼唤，去欣赏大自然所给予我们的天然财富。（15： 31）
王国强：我希望能够在香水湾1号里面享受到当代龙头，阳光沐浴之下享受香水湾1号带给我们的一切。（15： 31）
董雅倩：极致享受总在香水湾1号。（15： 31）
海毅轩：我们欢迎每一位朋友到香水湾作客！（15： 31）
主持人（杨敬之）：最后请海总介绍一下香水湾1号的一居户型。（15： 31）
海毅轩：一居户型在我们那里销售面积是170平米左右，是按房子外沿面积来量，没有任何的公摊，一般买楼房大概是70—75平米，最多80平米的得房率。170平米相当于130平米左右的面积。卫生间大概40平米左右，还有专门的客厅，大家想象一下230平米分成四间的房子，外面还有独自的游泳池。（15： 32）
虽然香水湾1号看起来是一个奢侈品，但我们认为它的价格并不算高。现在均价大概在3.8万左右。3.8万买到的是什么呢？是170平米/一居，但庭院面积是500—700平米，占地将近一亩土地。外面的游泳池、凉亭一切产品全部都是奉送的。希望广大的客户到我们香水湾1号作客，我们北京也有办事处，希望大家作客，我们可以一起交流，谈谈你们的观点。（15： 32）
主持人（杨敬之）：感谢各位作客和讯房产会客厅，感谢各位网友的关注！今天的沙龙到此结束！谢谢！（15： 32）