| 主持人（杨敬之）：今天讨论的话题基本上到此结束，我觉得这个话题后续很多东西还会引起我们很多思考。因为刚才各位也都讲了很多，其实它不是一个纯粹的“教育+地产”的模式，而是一个社会话题。今天和讯房产第一期沙龙比较成功，感谢各位在百忙之中，来到这里参加本期沙龙。下次沙龙希望各位嘉宾都能成为我们会客厅的常客！谢谢大家！（16: 07） |
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| 近期而言，我建议可以做不受未来升学的影响的事情，比如幼儿园升小学的氛围体现。像亿城做高尔夫，这不是一种应试教育，是更好地对一些人进行全方位、社会化的培养，这可能在未来会显得愈发重要。（16: 07） |
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| 第三，这一个问题是社会问题，有可能是十年二十年之后形成精英社区，精英学校，精英人群，相对非常聚集，或者形成相对低收入阶层，质量不好的学校和社会治安不好的区域。这就会带来整个城市的不均衡发展，社会阶层相互之间的隔膜或不能沟通，会成为社会问题。现在伦敦推行的是轮班，强制性要求某一些区域的学生到另一个区域上学，另一个区域的学生要到其它区域上学。有些必然是我们绕不过去的弯，如果我们能提前做一些考虑，未来我们可能会少走弯路，或者不走弯路，可能会有很大的借鉴意义。（16: 07） |
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| 第二，学校自由录取的异化，可能成为阶层的录取方式。学校一开始是要保证优质的生源。义务教育很重要的一点，由于这个地区很好的大学氛围或者科研人员，为他提供了很好的生源，而且是大量从全市采用择优录取达到的好生源，好老师所形成的良性循环。在我们开展的地产项目中，我们是不可能选择客户的，但学校又要承接客户子女有优先权，这里不是开发商如何监控的问题，而是学校是不是有能力做到这一点的问题，也是前期必须要考虑到的问题。（16: 07） |
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| 第一，如何监控教育品牌。这是政府、开发商、教育机构很好地达成三方联盟机构的问题，师资力量的积累和培养是需要很长时间的，我们可以在一两年之内大量开一个地区开很多盘，可以由好的引入，但特级教师是有限的，如何使资源能够成为核心带动到学校保质保量的发展，我认为是开发商或者教育机构，或者教育机构和政府很好的介入的非常重要的环节。这个环节我认为现在还没有体现出来。可能要等到两三年真正第一批配套的小学生升到中学，幼儿园小朋友上到大学，才能真正把这个问题暴露出来，因为毕竟现在的教育地产发展在北京还没有一个完全的成功模式。（16: 07） |
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| 初中到高中之后就是考试的概念，高中到大学又是一个考试的概念。首先我们要弄清楚整个环节，才知道我们到底配什么。其实很大程度上我们不可能真正意义上从小学到初中进行一体化配置，因为配置有就近，更多还有择优等问题。配置这些是表层的问题，说到深层次的问题，我觉得有三点：（16: 07） |
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| 还有一个问题，你是不是能不能做到配套和居住的互动。我们可以拿北京的一个情况来说明，说到教育和地产的配置是一个什么样的关系？对幼儿园来说基本是划片的，市立、重点幼儿园有择优录取的问题，幼儿园和小学之间没有必然的联系，小学是划片指定的，现在小升初是划片和随机排位的概念，要取消应试教育不是考试的概念，有划片的概念在里面，但要有很多的证书等各种各样的东西择优录取，重点中学有相关的东西。（16: 06） |
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| 我想可能有两方面，一方面，无疑对开发商来讲，是前期投入的增大，替政府做这些事情；另一方面，有一种可能性，这种可能问题就会在于，到底是什么样的配置，现在所做的很多事情是未来十年以后才能体现出来的问题，比如学校的空置问题。因为我们很难做到完全真正的一体化教育，从幼儿园到高中，只能做一个阶段。这样的配置，年轻层的定位可能在一个层段，这部分客户群大部分集中在30—40岁左右，孩子也是集中在30、40岁。今后这部分小孩子可能要整体上中学了，那么十年前或者五年前都是幼儿园的配置，如何使得地产大盘资源配置合理？这可能是未来要出现的问题。（16: 06） |
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| 陈迎：我觉得前面几位已经把问题说得比较全面了。这方面有一个核心问题，也是刚才远洋地产的史总提到的。为什么现在会出现开发商前置做了很多社会配套呢？其实社会资源包括教育资源有很大一部分是行政垄断。这里最缺乏的不是政府监管，而是正如介入、引入和协助工作。如果政府能把这部分做到位的话，那么教育地产可能就会变成营销手段，而不是真正对这个地区起到推动作用。现在教育和地产的结合模式来讲，近期而言，刚才遇总也提到了。（16: 06） |
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| 主持人（杨敬之）：的确，像最早遇总说的，“教育与地产”，而不是“教育地产”，教育地产更多感觉像在地产上，教育变成营销的手段，变成吸引客户的点。开始我不想说营销，刚才史总说了，教育应该由政府来做，教育专家和机构来做，我们提供很好的环境，我们提供很好的产品和场地，具体的运营由他们来运营。当然开发商作为综合的创意商，其实应该在目前引领或者推动这个事去发展。我也想听听陈迎对这方面问题的看法。（16: 06） |
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| 作教育的人还是应该好好做好教育，做地产的还是应该好好做好地产。教育和地产是其中的开发商构筑的桥梁和沟通而已，后期还需要更多地听教育专家怎么说，怎么做好教育，而不是把它作为房地产营销工具来说。基于这样的共同发展观，这件事情可能才能走得更远。（16: 06） |
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| 北京很多优势教育资源倾向于公立和传统教育里，尤其针对的客群所针对的教育到底是什么样的教育。为什么西堤红山一直想提出一体化教育，也是一些项目……比如划片到的小学、初中会是哪儿，有可能会出现断档。教育是教育，地产是地产，我们能够操控、把握的资源也是有限的，在这方面能够有进一步的发展空间，在小孩发展的最重要阶段，能经历一个比较稳定，比较优质，希望能让孩子“赢在起跑线上”。（16: 06） |
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| 你们提到的第一点是房地产营销，感觉更多把教育作为营销的工工具。业主在买房的时候觉得概预好象马上能享受到，后来我本来想上小学的，等我住进去之后，小学盖完了，我小孩已经快上初中了。这对开发商有一个抉择，就是住房先行还是配套先行。住房先行意味着工期和成本都会增加，但配套先行是给客户、业主最大的价值点，让他能充分享受到你的教育。（16: 05） |
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| 马贇：教育从政府提出上层建筑到服务大众的实际开始，教育的社区化和便利化是非常大的趋势，所以，之前看到的大学教育、职业教育网络化、便捷化，也是将来在信息时代或者高科技时代的教育方向应该是便捷与社区。所以，教育和地产能够走到一块儿。不管华侨城还是华润家园来讲，其中都有可以吸取的经验。（16: 05） |
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| 主持人（杨敬之）：华侨城有一些项目已经投入使用，有一些没有投入。您认为当中有一些什么问题，对西堤红山有什么借鉴意义？（16: 05） |
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| 遇绣峰：没有，因为我们这方面的资源在教委的管理之下，所以西山华府可以承诺客户买房子可以上学这句话，就是08年作为政府配套学校，可以优先入学的。因为我们有中学，中学是非常复杂的入学政策，包括入学教育。入学政策来讲，开发商也没有主导权，还是在开发商和教委联合统一协调之下做的。（16: 05） |
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| 主持人（杨敬之）：西山华府和政府教育资源有这样的联系吗？（16: 05） |
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| 周小芹：会有这样的选择，前提我得保证帝景的小孩，有剩余空位才会够兄弟项目的业主。现在自己项目的小孩位置比较饱和，还暂时顾不上别的项目的小孩。如果有空缺也可以提供给别的项目的小孩。（16: 05） |
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| 主持人（杨敬之）：朝阳区有这么多的项目，如果客户不买珠江帝景的项目，而是买合生的项目，会有这方面的选择吗？（16: 04） |
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| 同时，周边的小孩教育怎么保证，这可能是保证不了的，除了开发商之外，我认为政府也应该做一些调配，因为每个人都有接受好的教育的权利。开发商在选择学校，学校也在选择开发商合作，比较差的教育资源对小孩怎么办？对中小企业来说可能引进不到好的学校。项目也在选择客户，比如帝景，比同区的价格要高2000、3000元，有钱人的孩子可以买得起，但买不起的人的孩子可能就上不了这样的学校。还有专程从山西地区过来的人在这里买房子，就会挤压当地业主比如北京业主的孩子的教育资源。（16: 04） |
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| 现在的合作模式可能还是和大的开发商合作，现在帝景有自己的幼儿园、小学、初中，还有其它一些项目，比如珠江绿洲，珠江罗马嘉园等等他们有自己的资源，学校可以和学校强强联合。但有的开发商可能找不到这样好的教育资源，他就会有些倾斜或者失衡，比如在某些区域或者在某几个开发商当中集中，所以教育资源不一定是非常均衡和匹配的。分配时也在考量开发商的名气、实力等等，这样可能会导致一些学校比较集中。比如朝阳区一块有几个学校。现在他可以跟得上，今后的资源能不能保证那么多学校是一个问题。（16: 04） |
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| 目前在学校当中，也没有什么明显的问题，可能业主的小孩资源不是很均衡的，有可能一年级特别多，二年级特别多，新学校资源开发比较难调配，不是有多少人开多少班，是有规划的。有可能有这个班，但人也不够，这是需要协调的，是比较实际的问题。（15: 56） |
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| 周小芹：实际在合作过程中，引进过来要保证教学的质量，师资配套以及后期持续的建设服务，我引进学校，牌子确实很好，但怎么确保质量和本校能匹配得上。目前有开发商做这个工作，我去扶植、投资，去建设，三五年之后后续的服务质量能不能跟得上我认为也是比较关键的一点。（15: 45） |
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| 主持人（杨敬之）：改革开放三十年，奥运会之后中国的国际化，要做的很大一部分事业就是教育。同样的话题，周总，您那儿已经有了现实的感受，客户现在也有反馈，估计您那儿的问题最深刻。后面准备引进新学校的，怎么个引进法？是班多设点，还是把人拉进来？跟谁合作？到底出多少钱合适？估计你们有更深刻的感受。（15: 45） |
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| 现在主要还是抓紧干，把学校建立起来，把业主引进来，20年之后为教育事业做一些事情。（15: 44） |
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| 出现了就会有需求，就会有巨大的需求和投入，都靠企业解决，我觉得也不现实。企业的战略和社会、国家的战略相比起来，还是渺小很多的。我们能在这个过程当中发挥我们的作用，能够尽一点自己的责任和能力，我们就觉得挺高兴，能做多少做多少，这可能是最重要的。（15: 44） |
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| 现在我们当然说这种模式好，但能不能持续下去？比如微软永远是大公司，只要我有持有研发能力保证，就可以投入教育基金去做。在目前阶段，企业做这个事是正常的，今后怎么持续下去，是不是开一个盘我们就做一个？北京虽然扩展到五环外，但北京的发展还早了，北京京津塘联系起来，人口聚集度可能到四、五千万甚至上亿，不是不可能，本身地处平原，交通便利，出现两三个千万以上的大城市很正常（这都是个人意见）。（15: 44） |
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| 在目前社会发展阶段里面，需要企业拿一部分钱来去做相关社会配套的工作，是可以的，也是必须的，甚至是开发商所迫不急待的，因为我们要解决营销的问题。但在未来，它总归是要合规的。因为我们可以去拿美国、日本、德国等先进资本主义发达国家的经验，他们比我们早20、30年，可以拿他们的一些东西引导我们的观念。公立还是私立，公立到什么成本？这可以支付长期教育的成本？这种长期的投入靠什么机制来保证？这都是实际的问题。（15: 44） |
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| 关于地产和教育的合作，我觉得教育本身就是政府的事情，就是国家和社会的问题。在目前这个阶段，企业承担了一部分社会的责任，这是一个过渡性的产品和过渡性的阶段。这是我的个人意见，也许其他同事不一定同意。（15: 44） |
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| 史志勇：没有问题是不可能的，最会遇到个轴各样的问题。比如业主小孩的数量也是很简单直接的。比如开六个年级、四个班能不能够满足，派多少老师来，能不能接受小区外的学生等等，这都是很实际的问题。类似的问题我们碰到过，所以不是很大的问题。（15: 44） |
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| 主持人（杨敬之）：下面请远洋地产的史总谈谈未来地产与教育存在哪些问题？未来还会有哪些模式，或者你理想钟的模式会是怎样的？（15: 44） |
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| 我们在客户服务分出一个机构，专门做沙龙，能把这个资源为业主再往前推进一步。（15: 44） |
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| 所以，我们把孩子集中起来，因为我们有这种资源，同时高端客户也希望孩子能通过学球，球技只是一方面，更多是建立孩子社交。同时，我们对学校社区文化的形成，我们也在把学校社区落地，使所有的亿城项目的家长面对面，聊一些孩子教育的问题。很多时候，家长也是在孩子从小，一路困惑走过来的，在矛盾中，在应试教育和快乐教育中不断选择，有很多困惑。通过这个项目，使孩子得到未来教育和心理、学业方面得到指导，这块也是我们落地的工作，建立这样的固定学堂和沙龙。（15: 43） |
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| 遇绣峰：一方面是为学校的引入，同时也为孩子应试教育大的提升，同时为社区文化的形成，还有业主所关心的，孩子在社区当中除了教育还有什么东西，是一系列的。我们已经成立了三年的高尔夫球队，因为万城华府捱着高尔夫。（15: 43） |
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| 主持人（杨敬之）：最近听说亿城提升了一系列的东西。（15: 43） |
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| 这一阶段舆论导向，对开发商这两年各方面的形象也有负面的东西，学校选择和开发商合作的时候，我们和人大附中接触过程中，可以发现他们是非常慎重的，因为他是公办学校，不是私立学校，没有必要为多做一个学校而盲目与开发商合作，而且宣传过程中，使用了学校的一些品牌……对名校来讲是非常珍惜的。真真正正选择好开发商把学校建设，大家需要理念的一致，相互信任，最后达到名校本身建立管理这个学校，达到良好的结果。（15: 43） |
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| 目前人大附中和西山华府，与亿城合作，建一所学校，这是公办的一所学校，这个学校归海淀区教委直属，所以，在政策上希望能得到落实。人大附中也拿出了师资方案，因为这个学校明年预计要开学，明年迎来第一批社区入主，学校也在首期要建成。实际上这个学校能选择今天在座的各位比较大的开发商，也是因为知名的项目。学校在选择开发商的时候，有自己的需求和的。实际上学校不是一个简单的经营实体，没有经营的压力。如果开发商能够提供非常好的办学条件，或者大家的理念能一致，共同把这个事情做好。一般来讲，这些学校是不会盲目地去出手和开发商合作的。（15: 43） |
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| 我们面对的问题，怎么样通过和开发商的努力，和名牌学校合作，名牌学校和教委和开发商合作中可以解决当中的细节问题，从大的方面着眼，使未来引进师资的水平，未来办学的条件，未来几年的教育沉淀，能够使校方和校委在整个师资方面的调节，真真正正通过地产和教育结合，借鉴名校的资源，介绍积累的时间，通过名校师资配备和教育资源结合，使教育效果真真正正达到实处。教育和名校的结合不是简简单单的口号，而是使业主真正获得这个地产价值或者物业价值。（15: 43） |
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| 现在不管是海淀或者东城、西城，一些好的教育资源还是集中在原有的小区，通过现在教育和地产的结合，尤其现在地产更多地向外围在拓展。通过这两个资源的结合，可以更好地通过资源互补，把北京更好的教育资源进行集中，现在地产已经走到五环这个位置了，以前大部分都在二环、三环。现在已经感觉交通状况可以得到缓解。教育资源和地产项目结合，确实可以使业主解决孩子就近上学问题，使孩子既可以得到物业居住价值，同时也可以得到很好的居住和教育结合的机会。（15: 43） |
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| 遇绣峰：刚才说到缺点，教育和地产的结合，我们议程是从01年做万柳的碧水云天开始，教育和地产的结合就在前行之中。开发商角度来讲，如何更关注客户，实际上在几年发展之中，教育确实是客户选择房产非常重要的一个因素，所以我们结合的工作开发碧水云天颐源（音）的时候还在进行。现在虽然没有特别大的问题，但在过程之中也要解决一些重点的问题，比如我们这次开发西山华府在西五环的位置。（15: 43） |
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| 主持人（杨敬之）：谢谢田总，孩子的教育与社区气质是相符的，包括选择这样的学校，是希望从家长到孩子整个社区都成为文化的社区，奥运会之后，我们希望能有大国风范，不光孩子的素质要提升，大人的素质也要提高。所以，这就引起了田总这样的讨论。接下来我们是相对自由的讨论。目前教育地产的发展有哪些缺点？未来还有哪些新的模式值得我们探讨的？（15: 33） |
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| 我在想，教育地产能不能更多在氛围上做工作。复制100个人大附中，恐怕也要看稀释程度有多大。我想可以考虑从更加深层次的东西来看。（15: 33） |
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| 为什么讲这个，就是家长觉得不想接送孩子太累，我一般到公司是最早的，一早起来就要送孩子上幼儿园，要不然孩子吃不上饭。同时教育是义务教育，有增值的潜力，买遇总房子的人可能也是基于这样的考虑。之前我们的教育都是填鸭式教育，以前都是家长教什么，家长挺难受，孩子也挺难受；学得累，教得也累。虽然现在还没有上小学，前段时间看到附近的社区设立了一个金宝卡，是学龄前的教育，就是叫家长怎么做一个合格的老师。这种理念我觉得非常好，首先使家长在教育孩子的过程中获得快乐。因为一般家长在教育孩子过程中是非常用心的，也比较累。所以，这个理念特别好。（15: 32） |
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| 田九坡：我们对教育和地产方面没有做太多的研究工作。昨天在网上看到这个信息，就特别想过来，我现在谈谈自己的感受吧。最近我们也在考虑发展，包括宏观调控，也是在看市场的项目。最近两个卖得比较好的项目，一个是中心城（音）和西山华府。西山华府上个月180套，卖得非常好。我们也在猜，为什么卖得这么好，可能就和教育和地产，而且这个项目推出二期。一期如果教育和地产结合未必能有这么好。我今天是以学习的态度而来的。六年前我买了团结湖的房子，当时为了要孩子，怕媳妇每天检查太费劲，当时哪里有妇产医院 ，就在那里买了房子。结果前年在清华那儿像买遇总的房子，一方面是那里的环境特别好，同时教育资源特别丰富。（15: 32） |
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| 主持人（杨敬之）：我们也看到，很多的项目其实都已经规划了有这样的教育配套，他们也在选择，说应该是一个什么样的方式。下面就请首钢融创的研发副总经理田九坡先生（15: 32） |
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| 对于多赢局面的另一方面，在于教育资源本身也有了很好的促进和释放。举北京的例子，很多非常好的学校，他们拥有的是非常大量的资金优势。人大附中最早提出择校生的概念，达到一定分数的情况下，可以自己选择学校。所以，如何更好地提升环境，释放环境优势，更具有普惠性。和居住大盘很好结合的话，会使资金优势和师资优势得到最大程度的配置和优势的释放，对教育也有促进作用。教育和地产的结合确实可以达到区域发展的良性结合，对居住区域确实也能起到品质提升的作用。我们认为，这种教育地产模式，在现在的区域发展和打破行政资源垄断来讲，是具有现实意义的。谢谢！（15: 30） |
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| 我想补充两点，作为教育地产的开发模式，对区域未来的有机发展和良性促进是非常重要的，我们知道，在教育地产的开发往往选择有价值潜力的新兴地区发展，对教育地产的进入，对拉动这个区域的社会配套水平来讲是有很大的促进作用。其关键的一点，这种发展模式是对长远区域优质人口的引入，对这个区域社会环境、大的板块区域环境塑造具有很大的推进作用。如果把眼光放得更为长远一点，这个教育和地产进行渗透的话，对未来教育更为长远，更为高端的发展来讲，将来具有重要的意义。对新兴地区开发的时候，教育地产应该作为跟政府更好交流、沟通的平衡来谈，而不是在这个地区盖房子的概念，而是对区域品质极大改善的作用为出发点来介入。（15: 30） |
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| 陈迎：感谢杨总，外地中学引进北京无疑会使北京的教育资源更有效地分配。我想讲这么几点，总体而言，教育地产对中国刚才说教育地产模式是打破了教育资源模式的垄断，实现了教育共享。即使在教育资源非常好的北京它也有非常大的现实意义。北京义务教育资源最危机中的就是在内城区或者东城、西城，后来海淀后起跟上。作为开发项目最多，热点板块开发最多的朝阳区来讲一直是中小学教育资源不均衡，形成未来区域发展，经济价值不均衡的现状。这对教育资源的发展具有非常大的促进意义。教育地产引进项目本身刚才各位已经说得非常深，非常透。（15: 30） |
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| 主持人（杨敬之）：作为华高莱斯他们也在研究地产方面的一些课题，上次和李总聊的时候，他们也在做这方面的课题，下面有请华高莱斯的策划总监陈迎女士来介绍一下这个项目的策划和进展程度。（15: 29） |
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| 黄冈中学是湖南省非常著名的一个中学，升重点大学的升学率非常高，大概一半以上，很多学生可以进入到清华、北大，包括硬件设施、师资力量配套都是非常好的学校。当时，我们引进这个中学也是希望把这个片区，包括业主，孩子的教育力量给提高上来。是经过这样的考虑。也经过很多次的考察，朝阳区政府和教委也很多次考察这个学校，综合起来，从我们的需求标准上，比较契合我们的需求，所以，把它引进了过来。教育是永恒的话题，所以教育要从娃娃抓起，同时我们引进了双语幼儿园，作为幼儿教育的方面。（15: 29） |
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| 甄凤娜：除了主题公园和黄冈中学签约之外，最近我们还做了一个国际双语幼儿园的合作，这是基于我们对教育的长期发展。华侨城以前是做旅游地产的，华侨城项目规划当中就做了主题公园、欢乐谷，还有环球大剧院，这种硬件配套设施可以和国家大剧院相媲美。再加上教育，现在开发商不仅能给大家提供房子和建筑，更能提供一个家的生活。到现在为止我们不仅仅是教育和地产的关系，更多的开发商都为客户打造一种生活，就是从房子开始，规划、周围的配套、小孩将来的生活所有都包括在内了。另一个层面是文化，从地产的教育和生活都是一种文化。北边和西边确实有很多的教育师资力量在，东边相对比较匮乏。像周总说的，东边的开发商可能更多地要把关注点落在这个方面上。到时候可能朝阳不足以在CBD闻名，而是以教育来闻名。（15: 29） |
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| 主持人（杨敬之）：刚才我们聊的几个项目，在西边、东边、北边都涵盖了，相对来说在东南区域，过去我们比较不熟，现在自从有一个欢乐谷出来之后，对那边的主题相对比较清晰。今年华侨城也做了一个很大的事情，他们和国内很知名的黄冈中学进行签约，这个事也让我们觉得在这个主题之上很有意义。有请华侨城的策划经理甄总讲讲这个项目的设想，为什么在主题公园之上加上黄冈中学。（15: 29） |
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| 北京小学可以不用多说。北京小学也有50多年的历史，唯一一所以北京为命名的学校，包括它和加拿大、涉外学校交流的机会，包括艺术教育、快乐教育、素质教育的提倡，包括他们走读式教育的先行实验。北京小学需要我们来说的不会太多。想说的是华润一些项目和北京小学合作，到目前为止已经有七八年的历史。因为要引进北京小学，相当于增加了一倍的教育配套的面积，同时也加大了投入，包括幼儿园的师资都是由北京小学统一调配和管理的，对业主来说也有一个非常大的好处。所以，教育和地产结合肯定创造了教育界、地产界和客户多赢的局面。（15: 16） |
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| 从这三个方面来说，对客户和业主来说是非常直接的好处。教育不仅是学校和家庭的概念，是整体氛围的概念，想说的是学校就是家，家就是学校。（15: 15） |
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| 第三，成本上的好处。可以节省更少的时间成本、人力成本、能源成本和安全成本。（15: 15） |
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| 第二，不损害家庭的居住品质。现在华清家园旁边有很多父母为了小孩上学，在那里租一个比较小，比较旧的房子。对新项目能够引入学前和小学教育，不损失居住条件同时可以享受教育配套。（15: 15） |
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| 第一，孩子有了更高的起点。（15: 15） |
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| 我们认为教育和地产的结合起码有三个好处。（15: 15） |
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| 之前和北京小学有过合作，所以我们想直接把北京小学引进到西堤红山这个项目。这也是北京小学首先尝试把学前教育，就是幼儿园部分和小学部分一起来运作。像北京教学所说的，就是义务教育前置化，公立学校比较优质的资源引入到其中，同时从我们所提倡的一体化教育里，除了刚才所说的幼儿园、小学还有十四中（项目东边800米），因为我们整个讲的是持续发展的生态社区，对教育来讲也是持续教育的社区，从小孩出生到幼儿园，到小学到初中，孩子发展最重要的几个阶段，都能享受比较稳定、优质的教育。（15: 15） |
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| 马贇：华润置地一些项目和教育已经运作了很多年了，包括我们和北京小学的合作，以及在北五环那边引进了重点小学和初中，再到西堤红山这个项目和当年西河城拿地差五六年的时间，前后运作了两年左右，把这个区域的客户前后摸了一遍，发现这个区域大部分是30—40岁左右，对配套需求，尤其教育配套需求非常重视。西堤红山这个项目是华润置地在北京这两年最重要的项目，同时也是集华润置地在各地和住宅研究院共同研究的部分。对年轻的置业者包括二次升级的置业者，对他们来说最重要的是学校，学前和小学教育对他们来说是非常重要的配套部分。（15: 15） |
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| 主持人（杨敬之）：经史总这么一介绍，我对芳草地小学有新的认识，还是要讲故事，要不然大家对这个学校不清楚。之前我看过华润置地西堤红山的北京小学，说也是有故事，下面有请马总介绍一下。（15: 14） |
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| 对教委和学校也是起到非常好的作用，学校通过和我们的合作，再次把知名度打开，之前很多人不了解它，通过和开发商合作，通过开发商品牌帮他建学校，进行资源配置的话，他会把教育资源和水平更提升一度，知名度更打开大一点，朝阳区教委也在分配资源比例和位置。原来可能这里只有一个学校，后来通过和开发商学校，像开连锁店一样，扩大规模，增加教育事业的发展。去年我们开始开学，到现在发展得非常好，周边的一些业主也在考虑我们。开发商有这个实力和责任心的话，应该去发展教育的资源，去帮助业主，使这个社区和业主靠得更近一些。（15: 09） |
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| 周小芹：项目规划的时候，考虑项目是很全的。公司老板跟我们说，做房地产开发不光是卖房子、建房子，范围大一点就是城市的运营商，把城市的资源，通过规划、建设整合到一起，通过他的产品出来之后给城市提供更好的平台，更好的资源。是这样的概念。所以，帝景在规划的时候，除了住宅之外，还做了其它的工建配套很多，包括写字楼、商场、酒店、会所、教育全部一应俱全。教育我们有自己的幼儿园，引进香港启明东方幼儿园，学校有小学和初中，是九年制的公益学校。从目前的反馈来看，觉得这个模式是非常成功的，就像遇总说的，是多赢的局面。一方面学校引进来，对开发商会有促进作用，确实很多客户会因为学校买房子，考虑到孩子以后上学。即使现在没有孩子，会考虑到两到三年之后有孩子以及将来孩子的上学。这对业主是一个利好，因为他在以后的几年、几十年当中，这个利好比开发商来得更大。因为孩子上学，业主可以很近地就把教育问题解决掉。东边的教育资源匮乏一点，西边、北边的学校比较多，东边学校很少，所以，就把业主的后顾之忧给解决掉了。（15: 09） |
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| 主持人（杨敬之）：现在孩子的教育确实是一个很大的问题，孩子才一岁就开始考虑选择学校的问题。昨天西山华府签约，我夫人说这个不错，我说孩子上初中得等到十几年之后，想得可能有点早（笑）。现在有一个珠江帝景的学校已经投入使用了，目前不是期房概念是现房概念，请周总谈谈珠江帝景的这个教育和地产项目的意义。（15: 09） |
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| 我先说到这儿，谢谢！（14: 48） |
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| 另外就是开发商，开发商来讲，提升整个学校的配置，引进名校，从开发商的企业品牌、项目品牌以及项目物业价值和市场销售都会得到非常好结果，所以，我觉得教育多赢对几方来讲都是非常受益的，也是对未来客户价值确确实实不是单纯的价格能衡量的，也是大家愿意为此付出的。（14: 48） |
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| 另外是客户，在目前的市场时机下我们谈教育这个问题，确确实实教育是一个永恒的话题，不管经济发展还是市场的发展，教育是永恒的。不管什么情况下，孩子的家长永远都会不遗余力地投入精力和财力，这个可能是大家关心或者谈到的永恒话题。引进一个好的学校，对客户来说不仅简单在这样市场之下，优惠5%、10%这么简单，因为孩子是家庭的未来。好的学校对客户来说应该是非常有价值的。（14: 47） |
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| 说到创造多赢局面，多赢在这个项目上的理解可能是三方多赢，包括教委，为什么这个学校叫教育与地产，因为这学校的定位是公办学校，将来开发商开发之后将来交给教委进行产业运营的，产权归教委的，所以我们进行学校的配置，引进最优质的教育资源，对海淀区教委来说也是一件比较好的事。（14: 47） |
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| 应该说一个项目能够获得市场非常好的预期，它可能不单单是单一的因素，还是一个整合的结果。（14: 47） |
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| 第二，在目前的市场时机下，能得到客户的高认可度，一个永恒的话题就是教育。西山华府处于海淀区，处于百年学区大的氛围。同时西山华府由原来600多平米的公办配套中学进行非常大的提升。整个建筑面积我们增加到2万多平米，同时我们引进了人大附中进行未来学校的冠名和管理，未来整个管理层全部由人大附中派驻，包括整个教学、教研体系。（14: 46） |
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| 第一，今年西山华府是继04年的万城华府推向市场之后，进入市场和成熟市场开发之后，西山华府是万城华府的姊妹篇。这个项目能得到客户的认可，也是基于万城华府客户的积累。我们从万城华府到西山华府上，做了比较大的创新。西山华府是在百望区域，打破了简单地以一梯两户的电梯板楼形式。产品创新方面也尝试树型产品，基本把平层的户型做到有别墅感的体会。这两个项目都是在京西有特别好的自然环境，以这个为依托。（14: 46） |
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| 遇绣峰：这个话题，从我们亿城集团和亿城西山华府的项目来讲，更贴切地来讲是“教育与地产”，这个项目是08年是西山华府在京西最重要的项目。这个项目能够取得市场这么高的认知度，我想可能来源于三个方面：（14: 46） |
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| 今天来看，我们会发现一个有趣的现象，变成大家都在往上面做的一个事。客户可能也关注到，房屋不仅需要品质和园林，把自己的享受转移到下一代，希望孩子也可以享受到很好的环境。首先有请遇总，上次教育沙龙，当时我脑子里想起教育沙龙的时候，就是去遇总的西山华府，他们当时跟人大附中签约，当时还有大学堂，少年中国高尔夫会等等，他们对教育地产研究得比较透彻，下面有请遇总谈谈对教育地产的理解。（14: 46） |
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| 主持人（杨敬之）：非常感谢赵总提供这么好的平台，我们也知道，现在和讯网世界排名123位，排名很高，读者也很独特，都是财经人士。我知道一些项目想来和讯网，据说跟路透合作之后会上市，会产生多少多少的百万富翁，所以，想来这儿推荐项目。咱们就不提了，今天还回到我们的正题第一期的沙龙教育地产。94年的9月份，当时号称第一位的碧桂园在广东拉开了教育地产的序幕。成功嫁接教育和地产的创意，引起了很多人的关注。当然，之后也有很多，基本每个社区里都有教育的配套。（14: 46） |
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| 为什么要办这个沙龙？和讯已经有了这个品牌，我们不但要办一期，而且要办很多期，目的是挖掘亮点，挖掘投资点，使网上投资者了解到地产投资，了解到与买房相关的，我还能做什么样的事情，如果有这方面的需求或者咨询，它第一时间通过和讯来了解。我们愿意成为投资者、买房者和地产商的沟通桥梁。谢谢大家！（14: 46） |
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| 今年初，路透战略入股和讯，路透是全球最大的资讯平台，上个月的时候，和讯和百度作为战略合作的构架，成立了百度和讯财经网，百度现在是全国最大的互联网公司，国内收入是最高的，访问量是最大的。我们和国内这样大背景的公司合作，对和讯来讲，表明我们在互联网财经领袖的地位，对未来也是有很好支撑的地方。（14: 46） |
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| 赵梓艺：首先我代表和讯网欢迎大家的光临，房间非常热，也希望我们的沙龙很热火。和讯网目前是全国最大的财经门户网站，财经领域我们访问量、用户量是第一名，与排名第二的财经网站远远高过三到四倍不止。为什么在经济前景不好的情况下，能有这样的业绩出现呢？我认为和和讯多年的积累相关。和讯到目前为止已经成立了十二年，十二年历我们积累了非常多的信息数据，积累了大量的用户群体，当然也积累了我们媒体的品牌特性，我们现在是唯一的，在国内拥有量张牌的互联网公司，一个是信息牌照，这是中宣部的，另外一个是投资咨询的牌照，是证监会发的。在互联网公司，我们是唯一一家能有这两张牌的公司，这也是我们挺骄傲的公司。（14: 45） |
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| 北京华侨城策划部经理甄凤娜（14: 38） |
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| 首钢融创研发副总经理田九坡（14: 37） |
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| 和讯网全国销售总监赵梓艺（14: 37） |
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| 华高莱斯策划总监陈迎（14: 37） |
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| 华润置地西堤红山策划经理马贇（14: 37） |
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| 珠江帝景项目副总经理周小芹、远洋地产旗下嘉业经纪副总经理史志勇（14: 37） |
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| 亿城集团品牌营销中心总经理遇绣峰女士、大通房地产开发有限公司策划经理张延女士（14: 37） |
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| 我先介绍一下来的嘉宾：（14: 37） |
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| 由于世界背景的金融危机，很多人对房地产也不是特看好，昨天也出了一个救市的政策。其实我感觉，房地产是一个综合性的行业，不是过去常常说的仅仅提供房子，而是一种生活方式，我觉得生活方式本身就是复合的，就是教育包含在里面。今天来探讨这个话题，我首先要感谢和讯网提供这样一个平台，能使我们在这样的时间里进行交流。（14: 37） |
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| 主持人：各位朋友欢迎大家下午在百忙之中参加和讯房产会客厅第一期“教育地产”沙龙的现场。其实想这个话题其实已经很久了，之前也看过西山华府，和遇总交流过，西山华府和人大附签了约。十月份西山华府排在北京市的第二位，并且价格是在上涨的，可能和第一位的另外一个项目还不太一样。华侨城和黄冈中学签约，华润的西堤红山有北京小学和十四中，都是非常好的项目。还有远洋望合城和芳草地等一些学校，包括复地，因为今天临时有事没有过来。这个话题大家觉得还是很有意思。（14: 37） |
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