一向以业绩高低论英雄的北京地产圈中，永顺地产就像一匹黑马成功领跑了2007年的使馆区物业。面对巨大的市场反响，总经理李红梅坚信项目获得的一切成功都根源于“责任地产”的驱使与实践

    2007年，平淡无奇的北京楼市终于打破平静，因为波菲特行政公寓的面市而沸腾。

    5月，波菲特行政公寓的开发集团永顺房地产开发有限公司与德国corporate concierge公司代表正式签署了合作协议，宣布双方就2008年奥运会期间的订房事宜确定合作关系。    

    谈到合作契机，总经理李红梅认为，波菲特能够吸引到欧洲媒体团的最大原因，归根结底还是项目为客户所提供的精品服务，以及项目本身傲冠独行的品质。“波菲特行政公寓作为定位于为客户提供酒店式管理和家居式服务的高品质公寓，具备接待国内外高端客户的一切条件，自然可以赢得国际客商的认可。”

    从李红梅口中，记者不难得知波菲特行政公寓作为永顺房地产在第三使馆区的第一个服务式公寓的项目，倾注了永顺人的全部心血。无论是户型、外立面、园林景观到灯光设计，都邀请了国际知名的设计机构参与其中，将国际先进的、时尚的建筑、设计理念融入到项目的整体设计中，把资金和精力投向社区环境绿化、配套设施等生活和人文环境的营造方面，力求为客户呈现出生活品质与投资价值并重的精品。

    年轻团队 专业为王

    同那些规模庞大的老牌房地产开发公司相比，永顺可谓是个年轻的团队，但年轻团队的背后是专注于产品品质的一群“完美主义者”，从销售、策划，到设计、规划，每个成员都具有扎实的专业知识背景。

    “波菲特项目是集团极力打造的品牌项目，为了承诺做到最好，整个过程耗费了我们大量的精力在产品设计和开发上，每个环节都有我们工作团队辛勤的汗水和努力的结晶。”李红梅谈道。
今天回忆起波菲特行政公寓最初的策划阶段，李红梅笑着说：“为了让建筑外立面符合高端酒店式服务公寓形象，我们和建筑设计公司在会议室和工作室整整讨论了两天两夜，总工程师和营销经理两班倒，就是为了赶在正式施工出地面之前把外立面的设计完稿，却又担心出来的产品无法满足客户的需求，更是请来了老客户为我们现场做测试，客户被感动了，拉着我们的工作人员先去吃饭，回来再继续工作，并表示无比佩服团队的这种兢兢业业的工作精神。”
虽然艰苦的研发过程已经过去，但当时的情景依然历历在目，如今，这些努力都变成真实的建筑矗立在城市显著的地方，接受着来自全球精英的评判。

    追求完美品质 实践责任地产

    一个项目领军人物的性格往往是其企业文化的直接反映。在永顺，经常能听到一个词“责任地产”。在大多数人们眼中，这本是与国有企业联系在一起字眼，如今却成为永顺地产的开发理念，不禁给人留下些许好奇与困惑。

    “责任地产让我们致力于为客户提供满意的住宅产品和高品质的服务，波菲特行政公寓项目就是我们对该理念的身体力行，首先在产品研发阶段，我们不仅与建筑设计公司共通探讨产品的设计方案，同时，专门组织产品说明会，邀请了我们的客户，并征求他们的意见，完善建筑设计方案，使产品更加符合客户的需求；其次，我们签约德国奥运媒体团，让公寓的投资价值得到充分的体现，帮助业主建立良好的项目租赁市场，并通过奥运效应对项目的带动，而前期市场建立所需的成本完全由开发商承担，并且将奥运期间的收益全部反馈给业主，让我们的客户获得真正的投资收益。”

    为了更好地诠释出“责任地产”的精髓，李红梅举了一个实在的例子，最初波菲特的位置并不靠近路边，但考虑到业主出行的不便，永顺地产决定向当地政府购买门口长200米的马路，并主动承担建设及维护保养的工作。现在这条大道已经建成， 独有的宽12米长200米的迎宾大道，将项目与繁华喧闹的都市分隔开，为客户营造出一片静谧的私人生活空间。迎宾大道两旁的绿色植被、水系和建筑小品的设计营造出曲径通幽的效果和专属领域的私密感，同时，巧妙地沟通了社区内部的大面积园林绿化，让人感觉犹如置身世外桃源。

    TIPS:访谈实录

    《地产》：未来公司是否意图走上“异地扩张”的道路？

    李红梅：集团近期的发展规划主要还是做好北京波菲特项目，成功打造该品牌，为集团向高档住宅领域进军打好基础。而集团的长远发展目标必然是能够在稳固把握北京市场的同时，将波菲特品牌和永顺品牌扩张到外地，逐步建立全国的营销网络。这些都在有条不紊地进行当中,只是时间问题。

    《地产》：同很多成熟的地产集团相比，永顺房地产有限公司还是一个年轻的团队，您如何评价自己的团队？

    李红梅：首先，年轻是团队的一大特点，其次是专业化。我们的营销策划团队除了开发商方面的人员，还加入了国际知名的房地产服务代理公司仲量联行，为项目前期的市场营销推广及运营管理提出专业的建议。在建筑设计、景观以及灯光照明等方面邀请了翰时国际、加拿大阿奇贝斯和英国莱亭迪赛几家知名的设计公司，全力打造项目的硬件设施。

    《地产》：如何理解“责任地产”与产品开发的完美结合？

    李红梅：波菲特就是一个很好的例子，它的成功与“责任地产”理念有直接关系。这就是我们长久立于不败之地的精髓所在。永顺地产一直在用行动实践“责任”二字，其实用一句话来形容就是开发商对客户负责，让客户买到最满意的产品，获得最佳投资回报。

    《地产》：作为地产界的女老总，您对自己的职业定位和期望是什么？

    李红梅：接手波菲特之后，我的期望变得很简单：一是期望波菲特可以成功地接待好欧洲奥运媒体团，算是为奥运任务贡献了永顺人的一份力量；让每一位投资波菲特的睿智人士获得可观的投资收益，同时，也以实际行动参与奥运盛事，贡献一份绵薄之力。至于职业定位，我想就是继续为永顺公司服务吧。