三里屯SOHO要在9月1日后全面涨价是最近很大的一个新闻，据项目的开发者老潘说：“涨价主要是因为成本上涨。”实际上，成本早在几个月前就上涨了，为什么他早不涨价，偏偏这个时候涨价呢？

        如果说老潘不是一个奸商我绝对不同意，老潘绝对是一个狡猾狡猾的商人，这里奸商是对有智慧商人的通称。我试图去分析一下这个奸商背后的战略动机：

        三里屯SOHU的主要形态是：商场、写字楼和公寓；其中公寓价格在35000元左右，三里屯SOHU项目的北侧就是太古广场的三里屯VILIA，现在太古的项目北区已经开始经营，阿迪达斯全球最大的体验店、苹果体验店、耐克艺术体验店等等国际大品牌旗舰店纷纷落户这里，据业内人士称，太古广场的招商能力超群，很多大品牌都是奔着太古这个牌子来的，上周我去了那里，可以负责任的说，太古项目已经成功，这个项目必然拉动周边的商业租金，而老潘就是最大的受益者，他的项目符合了冯伦的“傍大款，走正道”理论，果真是万通系出身。也就是说老潘的商业从诞生那天起就似乎有了一个好未来，因为旁边是一个有钱人。为了让这个有钱人跟自己发生一定的血缘关系，老潘邀请了隈研吾为其做设计，而后者就是太古项目的设计师。这样更符合中国传统的理论：爹是英雄儿好汉！

        与太古被众多商家追逐不同的是，老潘被很多山西煤矿老板所信任，一个是商家的青睐，一个是被投资的重视，如果说开始老潘还不知道自己项目的命运，当开盘在山西人的帮助下，销售额达到40个亿的时候，老潘知道，自己商业的血统论加上自己往日的辉煌已经让老西们入局了。可是如何继续让更多的人入局呢？毕竟商业面积是有限的，大量的公寓和写字楼挺立在那里，在北京现在写字楼无人问津，公寓价格一路下滑的现实下，如何将他们销售出去，如何保证销售的持续火爆呢？

        唯一的办法就是让大家爱屋及乌，就如鲁迅先生说的：世事大多如此，人们往往会因为仇恨和尚而憎恨袈裟。商业的法则是，人们往往会因为相信和尚会得道成仙，进而相信袈裟也会成为神仙。老潘需要做的就是让消费者相信自己的项目袈裟也会成仙。为了让这个信心更坚定，他绝定涨价，这样可以带来以下三个好处：

        1、让已经投入大额资金的山西人坚定信心，进而吸引更多的山西人入市，当商业没有的时候，公寓和写字楼就会成为和尚的袈裟得道成仙。

        2、让很多认为房价会走下坡路的始终持币观望的客户，下订！

        3、让社会相信买老潘的房子是不会降价的，是保值的！

        老潘的套路是现在他的最佳选择，毕竟公寓每平米35000元的价格即使降个10%也不会有什么作用，更别说写字楼了，老潘是营销高手，但是面对现在的观望心态他也没什么新鲜的，所以他选择借商业之势推动公寓和写字楼销售的策略，不过我并不看好这个策略能够实现的结果，公寓和写字楼将是老潘2年内的死穴，尤其是写字楼，无论老潘说什么，也不要低估客户的智商和整个大势。

        我抱着学习的态度，仔细并继续观察他的下一步动作。