港资龙头长江实业，将78万平方米的纯低密度大盘，2000套精装洋房空投中央别墅区，黄金地段、规模优势与品牌军团三重优势叠加，争做市场地产新龙头。

        江山代有名盘出。每一年，北京地产界都会成就几大叱咤楼盘，掀起市场波澜，标定行业轨迹。华贸中心，万城华府，纳帕溪谷，星河湾，银泰中心，泛海国际，龙湖滟澜山，御园2008年，北京的地产传奇，无疑将由李嘉诚先生旗下专营地产开发的长江实业续写，奥运前后第一次在北京中央别墅区出手——千万元以内的起步价格，2000套总量，高调推广精心做事——会让北京城的豪宅们在相当长一段时间不能不侧目以对。

        长实来得正是时候，首先，奥运之年，北京无愧于世界级都市；其次，别墅用地一再被政府明令禁止，中央别墅区新盘难再；再者，区域配套成熟实现，成交与价格一片红火，中央别墅区第二次价值高峰指日可待。

        长实来得也不太是时候。这个项目肩负多多，李嘉诚先生的盛名，集团北京第一个高端住宅产品，兄弟企业和记黄埔逸翠园的质量风波，都要靠他们正名。而在中央别墅区内， "香港邻居"新世界，将丽宫的大独栋做得贵气逼人；内地悍军龙湖之作滟澜山的联排产品精装园林美仑美奂，惊艳业内；鲁能优山美地尽显大盘风范，区域龙头许多年。如此种种，"唱作俱佳"的先例不在少数，无怪乎整个业界都对这个至今还未定下推广案名、产品表现图也在反复确认的长实作品充满期待。

        "淡季正好可以考验开发实力和专业能力，淡季才能买到好别墅"

        近日，本刊专访长江实业地产投资有限公司董事郭子威。完全不同与以往港资公司同行的低调谨慎，郭生高调，爽快，自信，有问必答。

        据郭子威介绍，长实整个项目，绝大多数是连排和双拼，独栋大概只占5%比例，也就决定了其主流产品的与面对内地主流人群的市场定位，也说明长实更看好中国未来的高端人群对的主流刚性需求，意取今后长线的稳健回报。

        郭子威认为，在北京投资主要两方面，一是别墅，因为供应比较少，即使现在暂时观望，但价格还是会慢慢涨得。另外就是CBD的高档公寓，这两者对于投资者来说把握比较大。别墅在北京总是有市场，长实的资金本来比较雄厚一些，并不急着马上把房子卖出去，卖了之后也很难再拿到这么好的地段。别墅市场是卖一套少一套，好的产品价格肯定会涨。我们现在有充分的时间来打造产品，更关注的是项目品质与质量，否则就长实地位"说不过去".
 
        "350平米，是平衡香港、内地别墅客户的最佳尺度，围绕它长实别墅会做出漂亮文章"香港最大的优势与贡献就是其擅长中西合璧，将外来经验本地化。现在，香港制造的光环与神话，如何在北京可持续地重现实现呢？

        郭子威坦陈，前期长实一直在观察市场的动态，研究户型，争取掌握最好的机会。"我们有5年去开发这个项目，如果不能带动过来市场焦点的话，就会出现大家不接受的局面。"而且长实确信，北京的别墅空间设计水准还有待提升。

        "毕竟土地不可再生，为业主考虑，应该每一个空间都力求合理。"郭子威还解释了长实对于土地开发所持的务实态度。"拿很大的空间放张沙发用来换鞋的做法，在香港根本不会有，每一个设计都是有作用的。"

        那么，该怎样做好文章？郭子威认为"在内地发展别墅并不困难，可以模仿欧美，但是照搬空间很难兼顾实用性，"这也是长实决定把大多数产品定位在350平米的原因，郭子威还极为自信的表示，依靠长实的专业资源，在交房的时候，在这个尺度中能够"给足客户惊喜". "

        在北京，大家都有个心理尺度，多数人觉得主人卧房要大，但是液晶电视，以及其他技术手段的进步，提供了在不降低使用品质的前提减少空间的可能，而且这也符合环保的潮流。"郭子威强调，作为有实力的企业，除了做好产品，也有责任展现行业创新的概念。

        "成功与否在于能否实现香港优势的本地化"

        房地产本身是一个本地化要求比较强的行业，在工程质量、物业、保安等方面，需要本地的人来做，对于这方面的疑问。郭子威强调"质量取决于监控的问题，只要每一次监控都符合标准，最终结果机会好".当然，为了实现这一目标所付出的代价不菲，长实在北京的工作量比在香港的多了一倍，"毕竟，长实是世界级的企业，开发项目遍及全球，所以我们的适应能力也很强。"

        当论及建房用料，物管服务方面，郭子威表示长实的特别之处，不仅是举凡都用好料，而且如同保养好车一样，长实有足够的专业的能力去"打理"，"物业管理方面要达到一定水平，因为任何一个项目能不能够保值，物业的水平是很重要的衡量因素。" 郭子威称，在物管方面，长实将在北京的别墅完全贯彻香港带过来的标准，在交楼之前3、4个月还会进行一次检查，再过一段时间再检查。"确保客户拿到的房子在我们自己看来能够接受。" "香港的物业管理很人性化，当你需要帮助时，可以找到某个客户经理人，他可以24小时协助你，甚至主动联系你"郭子威还表示物业服务的品质有赖于之前的系统培训，"希望业主在入住之时会有亲切的感觉，不仅仅是主客和管理公司之间的关系。"而且，还会根据香港的标准，增加一些内地惯例中没有的设施，毕竟，一个真正人性化的系统，不能纯粹依赖高科技手段，"例如红外线虽然很简单，但是并不适合。另外保安巡查的次数，按照香港标准，只能多不会少。我们也在调查内地业主对保安携狼狗巡视的接受度如何。"

        "长实是以五年为限开发别墅，因此每个细节的打造都不会是短期行为。"

        据介绍，长实在北京项目中，会用五年时间，供应2000套别墅。如此大的投放量，决定了长实的目标客户，决不仅是国际上的长实品牌的追随者。郭子威认为，北京常住的老外和港澳同胞大概能占30%左右，大部分是内地这户。如果太针对于香港的客户其实很危险，也许刚开始可能会过关，但后期就有问题了。我们不能完全香港化，也不能完全中国化，就好像港式茶餐厅，在内地很多烹饪手法也是经过了改良的，否则肯定生意不会太好。"把北京的烤鸭拿去香港，也是经过改良的，鸭子比较瘦，看起来不如这边好吃，但是符合当地人的口味。"

        面对周边竞争，郭子威笑称，长江实业到北京就像是"大学生到了新地方，对这个地方的文化不是很了解，要以小学生的态度来学习。李嘉诚先生曾告诉我们，不论到内地还是到其他国家进行地产开发，都要学习，不要把自己定位在一个什么都懂的大公司，高高在上则无法对市场情况进行全面的掌握。"